Verteego

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Responsable Business development

  • CDI 
  • Début :  April 1, 2019
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

La tribu

Verteego

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  • Big Data, Intelligence artificielle / Machine Learning, Logiciels
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

Responsable Business development

  • CDI 
  • Paris

À propos

Verteego - Solutions stratégiques d’intelligence artificielle pour organisations ambitieuses

Verteego est une société technologique, qui s’adresse aux organisations souhaitant réinventer leur modèle économique par l'intelligence artificielle.

Experts de la data science et éditeur d'une plateforme propriétaire "Verteego Brain", Verteego est un acteur dédié aux usages de l’intelligence artificielle. Grâce à sa technologie propriétaire, ses équipes pluridisciplinaires et ses liens forts avec la recherche scientifique, Verteego conçoit et déploie les solutions qui formeront le socle des organisations de demain.

Verteego
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Descriptif du poste

MISSIONS

Identification, démarchage, prospection, négociation commerciale -60%
Organiser (identification et mise en oeuvre) des campagnes de prospection / génération de lead commerciaux : mailing, téléphonique + newsletter, événements (salons, séminaires, conférence utilisateurs, meetups…)
Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
Soutenir, démontrer, argumenter l'offre et ses choix devant prospects et clients
Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.
Suivi et développement : entretien contact client et développement du CA chez clients existants (foisonnement)
Développer des partenariats stratégiques & commerciaux permettant de développer le CA

Réponse aux appels d'offre ou propositions commerciales / appels à projets - 20%
Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet, diagnostic de situation
Mener les études et les investigations complémentaires
S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet / établir les devis
Coordonner des réponses et les propositions
Suivi du prospect jusqu’à la signature

Gestion et animation de la démarche commerciale de Verteego en collaboration avec les équipes produits, projets et r&d - 10%
Animation de la politique commerciale en interne (réunions de suivi, points, reporting, budget)
Maintenir et assurer la dynamique du CRM
Élaborer les outils et argumentaires commerciaux destinés aux autres équipes
Définir la forme et le contenu des supports d'aide à la vente (informations sur le site web, kit d’offres, plaquettes, fiches produit, cas d’usages, success stories, etc.).
Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l'entreprise, définition des cibles, prix, budget...
Définir le positionnement des offres sur le marché et sélectionner les segments cibles des offres commerciales.
Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Veille technologique et économique - 10%
Assurer une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché et en faire bénéficier les équipes
Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes
Participer à des salons professionnels, conférences, et diverses manifestations susceptibles d'enrichir la connaissance du marché.

Profil recherché

PROFIL
Formation : Bac + 5 (école de commerce / ingénieur ou université) idéalement complété par une spécialisation sur les nouvelles technologies/digital/numérique

EXPERIENCE
5 ans minimum dans le domaine de l’édition de logiciels SaaS / data / ESN / digital

TEMPERAMENT

  • Passionné(e) par le digital et à l’écoute de l’innovation et des nouvelles technologies / algorithmes
  • Capacité démontrée à générer du chiffre d'affaire de manière directe (nouveaux clients ou produits) ou de manière indirecte (marketing, communication).
  • A la fois rigoureux(se) et créatif(ve), sachant prendre des initiatives en étant force de propositions
  • Véritable négociateur(rice), vous êtes l’interlocuteur privilégié des clients,
  • Capacité d’écoute (clients, partenaires et marché)
  • Capacité à interagir au quotidien avec différentes équipes pluridisciplinaires
  • Vous cherchez un environnement de travail fun et challengeant au sein duquel votre autonomie et vos réalisations jouent un rôle impactant.

Déroulement des entretiens

  1. Prise de contact téléphonique pour faire connaissance
  2. Entretiens avec les dirigeants + étude de cas
  3. Entretien avec une selection de collaborateurs
  4. Proposition

Découvrez l'équipe de Verteego

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  • Début :  April 1, 2019
  • Paris
  • Bac +5 / Master
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