Account Manager

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  • Paris La Défense
  • Télétravail possible
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Wavestone

Wavestone

Account Manager

  • CDI 
  • Salaire entre €38K et €43K
  • Paris La Défense
  • Télétravail possible
  • Bac +5 / Master

À propos

Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s'est donné pour mission d'éclairer et guider les grandes entreprises et organisations dans leurs transformations les plus critiques avec l'ambition de les rendre positives pour toutes les parties prenantes. C'est ce que nous appelons « The Positive Way ».

Wavestone rassemble plus de 3 000 collaborateurs dans 8 pays. Il figure parmi les leaders indépendants du conseil en Europe, et constitue le 1er cabinet de conseil indépendant en France. Wavestone est coté sur Euronext à Paris et labellisé Great Place To Work®.

Chaque collaborateur s’engage à apporter une profondeur d’expertise sectorielle, fonctionnelle et technologique de premier plan, en combinant sans couture et sans silo les savoir-faire.

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Descriptif du poste

Votre mission en tant qu'Account Manager est de promouvoir auprès de nos clients leaders sur leur marché l’ensemble des offres du cabinet sur le périmètre commercial qui vous est confié.

Aux côtés d’un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un grand compte en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.). Vous serez amené(e) à travailler sur les périmètres suivants:

Relation clients :
/ Animer la relation client afin d’asseoir une véritable position de partenaire auprès de nos clients grands comptes
/ Prospecter de nouveaux donneurs d’ordres chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business

Ventes complexes :
/ Piloter les étapes du cycle de vente, dans un souci constant de différenciation : qualifier les besoins du client, élaborer la stratégie de réponse, rédiger l’offre commerciale et la présenter dans le cadre d’une soutenance au client. Le tout en mobilisant autour de vous les équipes conseil de Wavestone
/ Négocier l’offre auprès des Directions Achats et sécuriser la vente

Stratégie de compte :
/ Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
/ Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développement notre positionnement sur nos comptes clients

Profil recherché

Diplômé(e) d’une grande école de management, vous justifiez d’une première expérience commerciale, en conseil ou en entrepreneuriat. Vous êtes doté(e) d’un esprit critique aiguisé, d’un très bon relationnel et d’un sens prononcé du service.
Vous souhaitez intégrer des équipes à taille humaine propices à la transmission de savoir faire.
Votre objectif professionnel est de mettre à profit votre talent et votre enthousiasme au sein d’un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance qui saura vous proposer des prises de responsabilités rapides.
Saisissez l’opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant !

Déroulement des entretiens

Le processus de recrutement se déroule en 3 grandes étapes : 1er entretien avec Account Developer, 2ème entretien et étude de cas client avec un Account Manager, 3ème entretien avec un Directeur Commercial ou notre Directeur Général.
Un test de personnalité à débriefer et un coaching post-entretiens complètent ce processus de recrutement.

Découvrez l'équipe de Wavestone