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Responsable des Ventes National - Compte Clé

CDI
Paris
Salaire : 40K à 65K €
Début : 30 octobre 2022
Télétravail occasionnel
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En collaboration avec le cofondateur de la société, le responsable des ventes définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires. Pour atteindre au mieux ces objectifs, le responsable des ventes travaille de concert avec le service marketing.

Le responsable des ventes forme et accompagne les commerciaux terrain, conseille régulièrement sur l’approche commerciale à adopter, et veille au bon dimensionnement des équipes commerciales en fonction des objectifs fixés. Il recrute, le cas échéant et après validation du cofondateur de la société, ses nouveaux collaborateurs.
Il manage l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

Lors de ses tournées terrain, le responsable des ventes a pour objectif de maximiser la présence des produits au sein des magasins afin d’augmentation les ventes : implantation, pose de PLV et d’affichage, application des opérations commerciales et promotionnelles. Il entretient une relation de confiance avec le responsable de magasin / le responsable de rayon et reste à l’écoute de l’évolution du marché et des produits concurrents.

MISSIONS DU POSTE :

  • La prospection de nouveaux clients, distributeurs, enseignes GMS
  • L’entretien des relations commerciales avec les clients existants en GMS ;
  • La participation à la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la société
  • L’identification des cibles commerciales pertinentes et définition des objectifs individuels et/ou collectifs de développement de chiffre d’affaires avec le co-fondateur,
  • La réalisation de tournée commerciale terrain régulière dans le secteur qui lui sera dédié et ponctuelle auprès des autres secteurs ;
  • L’encadrement des salariés et stagiaires intervenant dans les tâches ci-dessus ;
  • En relation avec la cellule marketing, l’analyse des ventes en fonction des canaux de distributions et la veille concurrentielle ;
  • La réflexion et la mise en place des opérations commerciales à mettre en place sur les différentes gammes ;
  • La réflexion autour des outils de communications de la société : brochure, flyer, PLV, etc.

Temps de travail : Contrat cadre forfait jour : 218 jours par an
Statut de salarié : Contrat à durée indéterminée

En sa qualité de responsable des ventes, la personne a tous pouvoirs pour prendre des décisions courantes dans le domaine commercial. Pour des décisions concernant les grands comptes, les décisions seront prises de manière collégiale avec le co-fondateur de la société.


Profil recherché

SAVOIR FAIRE :
Bien connaître les produits et services vendus afin de conseiller les clients
S’assurer de la présence permanente des produits en rayon et anticiper le réassort
Savoir faire appliquer l’organisation définie et dynamiser commercialement son équipe
Respecter le planogramme
Savoir déceler les compétences de chacun
Savoir fixer des objectifs à chacun et communiquer autour des résultats
Savoir appliquer les méthodes de management et les adapter en fonction des profils de ses collaborateurs
Connaître les tendances du marché dans son secteur
Connaître les services et avantages de l’enseigne

SAVOIR ÊTRE :
Être réactif dans la gestion des aléas et des problèmes
Être à l’écoute de son équipe et recadrer si nécessaire
Dialoguer avec son équipe, expliquer l’organisation et les résultats à atteindre
Réussir à faire progresser son équipe dans ses pratiques
Savoir motiver son équipe et impulser une dynamique commerciale
Être force de proposition en termes d’actions correctives, d’améliorations
Travailler en collaboration étroite avec son responsable


Déroulement des entretiens

1 entretien d’introduction avec Raphaël de Taisne, le dirigeant
1 entretien avec l’ensemble de l’équipe commerciale

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