Rattachement hiérarchique : Responsable Commercial Soie Masculine

Contexte et positionnement : 

La mission générale du métier Soie et Textiles est de proposer une offre d’accessoires textiles féminins et masculins de leader et de la mettre efficacement en marché.

Le métier Soie et Textile est composé de 4 directions : 2 directions d’offre (Soie féminine et Soie masculine) qui définissent la stratégie, conçoivent, mettent en marché et animent la dynamique de croissance des collections ; 1 direction Finance et Opérations, et 1 direction en charge de l’identité du Métier.

Ce poste de responsable de zone consiste à mettre en œuvre la politique de développement commercial du Métier Soie Masculine au sein des marchés pour lui permettre d’atteindre son budget, en soutenant et développant les ventes et les sell-through grâce à des actions commerciales ciblées. 

Il a également la charge de nourrir l’équipe collection grâce notamment aux analyses de performances produits réalisées et aux feedbacks marchés, et de travailler en étroite collaboration avec les équipes Identité Métier sur la bonne gestion du Podium et ses outils ainsi que sur les besoins de formations et Visual Merchandising tout au long de l’année.
Il/elle sera rattaché(e) hiérarchiquement à la Responsable Commerciale Soie Masculine.

 

Les missions : 

1. Il/elle est le référent des zones dont il est responsable, créant une relation de partenariat fort, visant la croissance du métier :

Il/elle connait parfaitement ses zones (problématiques, événements locaux… nourris entre autres par des visites terrains / calls), analyse régulièrement les performances et retours des marchés pour les traduire en recommandations stratégiques et actions tactiques pour la croissance du métier dans ces zones

Il/elle établit les prévisions de vente de ses zones mensuellement et les plans d’actions associés

Il/elle construit et accompagne les lancements de nouveaux produits ou projets locaux/challenges

Il/elle intervient en formation lors de ses visites - en lien avec la formation métier.

Son rôle de conseiller et d’influenceur est clé. 

       2. Il/elle participe activement à l’organisation et à l’animation des Podiums de vente et accompagne ses marchés durant cette période : 

Il/elle participe à toutes les étapes clés de l’organisation du podium : préparation des outils nécessaires, animation des formations vendeurs, présentation des collections aux filiales…

Il/elle accompagne et conseille les zones avec des recommandations d’achats en lien avec leurs performances/problématiques et les enjeux du métier

Il/elle développe et anime des plateformes d’échanges entre métier et zones pour favoriser le partage de best practices et renforcer la force des partenariats / stimuler les actions.

Il/elle construit le bilan podium avec les responsables de zones afin de nourrir les différentes équipes du métier sur les feedbacks des marchés et les recommandations futures

      3. Régulièrement, il/elle nourrit l’équipe collection pour orienter les choix de collection :

Il/elle s’appuie sur sa connaissance des besoins et retours marchés

Il/elle pilote l’analyse des catégories de produits, tant qualitatifs (usages, qualité…) que quantitatifs (performances) et joue un rôle actif dans l’évolution de ces catégories (nombre de postes…)

Il/elle s’appuie sur sa connaissance fine et approfondie du secteur (concurrence…) et de ses zones pour anticiper et conseiller les évolutions nécessaires au métier

Il/elle a également la charge de la réalisation des bilans de fin de saison et des bilans de fin d’année.

 

      4. Il/elle pourra contribuer à des projets transversaux métier en fonction des besoins stratégiques et organisationnels

Profil recherché : 

Formation Bac+5 (école de commerce ou équivalent)

4-5 ans d’expériences minimum sur une fonction commerciale/retail merchandising /collection merchandising

Leadership, esprit entrepreneurial, et autonomie de travail

Agilité, adaptabilité, capacité à gérer les situations mouvantes 

Fédérateur, sens du travail en équipe 

Capacités analytiques fortes (notamment pour les prévisions de vente et recommandations d’achats)

Sensibilité produit 

Ouverture internationale, 

Langues : anglais courant indispensable

Déplacements occasionnels à prévoir (zones réparties sur plusieurs continents)