Vous participerez à la croissance de Lemon Learning en tant que Business Developer et découvrirez une approche commerciale courageuse, exigeante et respectueuse à la fois de nos clients ainsi que de notre mission d’aider des millions de salariés à prendre en main les logiciels plus facilement.
Nous n’avons pas décomposé notre approche commerciale, vous serez donc responsable de l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de RDV jusqu’au closing. Notre approche est tournée vers l’efficacité et la capacité à proposer une solution à forte valeur ajoutée au Client ; cette approche peut être assimilée à de la vente consultative. Concrètement, vous travaillez sur des contrats dont les montants sont vite conséquents, avec des interlocuteurs d’un certain niveau, ce qui est plus stimulant que de réaliser des démos sur un mode très “transactionnel”.
Vous travaillerez sous la responsabilité de Pierre, le fondateur de Lemon Learning, qui a lui-même réalisé le premier million du chiffre d’affaires de Lemon Learning, et qui vous fera bénéficier de son expérience.
Bien que votre marché principal soit la France, nous réalisons des salons à l’étranger et certains de nos clients sont internationaux, ce qui vous ouvre des perspectives supplémentaires.
L’onboarding et le coaching sont des points fondamentaux de notre méthode :
Vous pourrez bénéficier des conseils d’un coach commercial
Plus de 120 heures d’onboarding et de coaching sont prévus pendant les premiers mois
Des sessions en tête-à-tête avec le dirigeant de Lemon Learning
Une ambiance d’entraide au sein de l’équipe commerciale
Phase 1 : 0 à 3 mois
Apprendre à prendre des RDV
Maîtriser le produit et la démo
Comprendre les enjeux de nos clients
Signer vos premiers contrats
Phase 2 : 3 à 9 mois
Vous signez des contrats de façon plus régulière
Vous êtes expert du besoin de vos clients et pouvez les conseiller au mieux
Vous gardez le lien avec le client pour garantir le succès des projets
Phase 3 : 9 mois et +
Vous augmentez le CA de plusieurs 10aines de K€ par mois
Vous montez en autonomie et en responsabilité
Vous commencez à former les nouveaux commerciaux
Vous apportez vos idées et vos innovations au process commercial Optionnel : vous vous spécialisez sur une industrie / un outil
Vos objectifs seront supérieurs à 50K / mois de contrats signés, avec un produit, une stratégie et une équipe structurée pour atteindre et dépasser cet objectif.
Inclus dans votre package
Salaire fixe attractif
Variable déplafonné Variable dès la première vente puis un accélérateur 3000€ de frais inclus (moyen de transports, MacBook ou équivalent, téléphone)
Formation commerciale d’une valeur de 5000€ à ton arrivée (en plus du coaching interne)
Votre mission
Vous êtes en charge de l’activité de prospection (mail, téléphone, rendez-vous)
Vous signez de nouveaux projets
Vous gérez commercialement vos propres clients et mettez en place des projets pilotes
Vous organisez et participez aux salons et événements
Vous aidez à la mise en place de process commerciaux, et de suivi des résultats et du CRM Vous faites le lien avec les équipes projets et tech
Modalités
Date de début : ASAP
Type de contrat : CDI
Lieu : Paris Rémunération : package de 50k à 90k selon le profil et la performance
Incontournables
Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
Vous êtes curieux(se), positif(ve) et aimez travailler en équipe
Vous avez envie d’avoir de l’impact
Vous avez envie de progresser et êtes ambitieu(se)
Vous êtes motivé(e) par l’envie d’avoir des résultats et des responsabilités
Nice to have
Vous êtes intéressé(e) par les nouvelles technologies
Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents (grands groupes)
Vous avez envie de rejoindre une start-up en forte croissance et d’y participer
Vous parlez parfaitement une autre langue
Chez Lemon Learning, nous croyons en l’importance de la diversité et de l’inclusion. Nous encourageons donc les candidatures de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de leur sexe, de leur identité de genre ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
1er entretien avec notre Talent Acquisition Specialist : Apprenons à nous connaître (15min)
2ᵉ entretien avec notre Head of Sales : entrons dans le vif de la compétence (30 min entretien)
3ᵉ entretien avec notre DRH : Quels sont vos pré-requis RH ? (15min)
4ᵉ entretien avec notre CEO : entretien de validation de fin de parcours (15min)
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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