Missions

Tu rejoins le pôle business pour identifier des prospects, générer et qualifier des leads pour les commerciaux. Managé par le responsable marketing et communication, tu travailles en proximité avec le content manager et en collaboration avec les pôles IT et commercial. Nous utilisons notamment hubspot commercial et marketing. Tu pourras être amené à piloter des prestataires extérieurs, et/ou stagiaires.

Génération de suspects, leads et listes de prospects :

• Mettre en œuvre différentes actions pour identifier, qualifier des cibles, et établir des fichiers de prospection :

• Affiner la segmentation des cibles et persona (entreprises et personnes spécifiques)

• Rechercher, récupérer ou acheter des listes (.csv, xlsx…).

• Extraire des informations d’acteurs et de contacts par scraping sur réseaux sociaux et site web, contrôler et enrichir les informations (drop contact…).

• Faire des recherches complémentaires (web, linkedin, actualités…) pour récolter des informations manquantes, vérifier et saisir les corrections nécessaires afin de fiabiliser les données et la contactabilité des leads.

• Mission connexe : améliorer et mettre à jour notre cartographie des concurrents

Gestion du CRM et reporting

• Manipuler les données sur excel et dans le CRM, les croiser, les nettoyer, et mettre à jour le CRM, individuellement ou en masse.

• Réaliser les paramétrages Hubspot CRM et marketing

• Consolider les données issues de nos campagnes (acquisition, formulaires, webinars, etc…)

• Établir des indicateurs clés pour évaluer l’efficacité des stratégies mises en place

• Concevoir et réaliser des reportings, des rapports graphiques, améliorer les prévisions, observer les statistiques

• Faciliter la prise en main des outils CRM et marketing, améliorer les guides d’utilisation et accompagner les utilisateurs

Campagnes d’automatisation

• Définir des funnel de conversion de nos prospects, élaborer des campagnes adaptées aux différentes étapes du processus d’acquisition.

• Mettre en place des scénarios d’automatisation (envoi d’e-mails, relance en fonction du comportement de la cible, lancement d’actions CRM, etc.)

• Monitorer les prospects et leurs interactions pour ajuster les campagnes

• Utiliser des outils pour surveiller et caractériser des prospects et leurs publications, actualités, intentions.

Modalités

• CDI rémunération : selon profil 42 – 52 k€

• Matériel : ordinateur portable (au choix mac/windows) + téléphone de fonction

• Modalités : flexibilité 1-2 j de télétravail, 50% pass Navigo, titres restaurants.

• Bureaux : 46 rue René Clair 75018 Paris, déplacements ponctuels sur sites divers

• Démarrage : dès que possible

• Maitrise impérative du français. Formation bac + 4 type marketing / commerce, expérience d’au moins 2 ans dans la génération de leads et le marketing digital BtoB.

• Passionné par les technologies numériques (web, applications, saas, software spécifiques…), tu es très à l’aise avec les outils numériques : tu maitrises l’utilisation d’outils de marketing automation, de CRM salesforce ou hubspot, la manipulation de données csv, excel ;  tu sais t’adapter facilement à de nouveaux outils (paramétrage office 365, scraping, cartographie…), et tu connais des solutions pertinentes et astucieuses pour faciliter les actions bureautiques et logicielles, et pour faire du growthhacking.

• Communiquant et reconnu pour ton approche business et marketing, tu es curieux et orienté client, agile, organisé et polyvalent pour mettre en place des approches marketings percutantes et pertinentes sur tout le funnel.

1) Présélection et entretien de préqualification avec RH

2) Entretien de mise en situation thématique avec manager métier

3) entretien final et échange avec autres membres de l’équipe