Votre rôle est clé́ dans la réussite de notre entreprise, car il consiste à gérer la relation commerciale de A à Z. Vous travaillez dans un environnement exclusivement B to B.

Vous développez de nouveaux partenariats en démarchant les clients et en leur apportant des solutions logistiques innovantes, adaptées à leurs besoins. Vous les accompagnez en veillant à leur satisfaction.

Vos missions :

• Prospection de clients grands comptes,
• Mapping d’organigrammes et structuration de la démarche de prospection,
• Construction d’offres et présentation de solutions personnalisées,
• Élaboration d’une stratégie de vente spécifique à chaque compte,
• Négociation et suivi des prospects,
• Gestion de projets impactant pour le business jusqu’à son terme,
• Création de processus détaillés en collaboration avec notre service logistique,
• Onboarding des nouveaux clients,
• Gestion et développement des clients de votre portefeuille (rendez-vous de suivi, reportings, suivi des marges et de la qualité́, recouvrement si nécessaire, etc.).

Ce poste est à très forte composante de chasse : 60% versus 40% de suivi et de développement de comptes existants.

• Vous êtes diplômé d’un Bac +5 (école de commerce, ingénieur, Master) et bénéficiez d’au moins 4 ans d’expérience,
• Vous avez un très bon relationnel avec une excellente communication à l’oral comme à l’écrit,
• Vous êtes un bon négociateur, sensible à l’attente des deux parties et adepte des négociations win-win,
• Vous êtes structuré et organisé au quotidien dans toutes vos tâches,
• Vous êtes optimiste : vous ne voyez jamais de problèmes, mais que des solutions,
• Vous êtes curieux et créatif : vous imaginez toujours de nouvelles façons de faire,
• Vous êtes analytique avec une bonne maîtrise d’Excel,
• Vous êtes rigoureux et méthodique : vous appréciez structurer et créer des process,
• Vous êtes réactif : vous aimez l’efficacité́ et la vélocité́, tout en étant sensible aux détails,
• Vous avez beaucoup d’empathie et êtes ouvert au dialogue : à l’écoute de vos clients, vous savez gérer les conflits s’ils se présentent,
• Vous êtes engagé dans le projet et n’avez pas peur de prendre des risques.