La tendance du mono-produit dans la mode : analyse et opportunités de carrière

  • July 27, 2016

Le mono-produit est une tendance qui touche tous les domaines de l’économie, et notamment la mode, où l’on voit depuis quelques années de jeunes startups se lancer en ne proposant qu’un seul type de produit principal. Chemises, sous-vêtements… ces marques choisissent leur camp et l’exploitent dans ses moindres recoins, développant une expertise sans faille !

Comment comprendre cette tendance et quelles sont les conséquences sur les emplois ? Être Vendeur, Responsable Communication & Marketing ou Acheteur sur un marché très restreint mais ciblé, est spécifique. Les opportunités sont importantes ! Explications.

1 – L’assurance de développer une expertise forte

En concentrant son énergie sur un seul produit, une marque est plus performante dans le développement de son expertise. Elle se confronte tous les jours à un enjeu principal : vendre et optimiser son unique type de produit. Focalisé sur un seul objectif, la marque va plus loin et plus vite que ses concurrents qui travaillent sur plusieurs produits en même temps. Le Responsable de boutique ou Vendeur bénéficiera d’une formation spécifique, détaillant en profondeur les caractéristiques et déclinaisons du produit.

De plus, une société mono-produit – même de petite taille – sera dans une meilleure position face à ses fournisseurs, car ses volumes vont se concentrer sur un type de produit et vont permettre de faire des économies d’échelle plus rapidement. Cela se répercute sur la profitabilité de la société mais aussi sur le prix final des produits, qui est généralement meilleur chez un « mono-produiste ». Toujours bon à savoir si vous êtes spécialisé dans les Achats, vis à vis des processus de négociation et de suivi !

2 – L’atout… du choix

Quand une marque propose une large gamme de prêt-à-porter pour hommes, son offre de chemises sera faible par rapport à l’offre globale. Le choix pour le client est bien plus réduit que celui d’une marque mono-produit spécialisée dans les chemises, comme Hast pour l’exemple. Cette dernière a dès le départ proposé une large gamme de motifs et a rapidement étendu son offre avec plusieurs longueurs de manches et de nouveaux cols. Elle a réussi à s’imposer dans ce secteur très concurrentiel et c’est la force du mono-produit qui lui permet aujourd’hui d’agrémenter sa collection avec un large choix d’options qu’une marque multi-produits aussi jeune ne pourrait certainement pas proposer. On peut aussi citer la marque de sous-vêtements Dagobear, qui propose un large choix de caleçons et boxers avec des motifs originaux et colorés. La marque peut oser développer toutes ces déclinaisons grâce à cette spécialisation, et niveau Communication, ils assurent !

La stratégie Marketing & de Communication s’en trouve fortement influencée. Si l’on pense spontanément que le mono-produit simplifie les tâches en réduisant la variété des messages à diffuser, les types de visuels, les mots-clé… tout le challenge consiste à parler de “diversité dans l’unicité”, de “choix dans le mono-produit”. Le ciblage est plus précis, tout comme la différenciation de la concurrence. Tout reposera sur votre créativité pour exploiter au mieux cette différence !

3 – Et pour la suite de votre carrière ?

Quel que soit le type de poste occupé, avoir travaillé pour une marque mono-produits apporte de vrais atouts à votre vie professionnelle. En terme de réseau, vous nouez des relations avec des professionnels très spécialisés. Sur un type de tissu, de confection, de distribution… vous vous y connaissez et savez à qui vous adresser. Si vous changez de poste et souhaitez rester dans le même univers, votre CV aura une vraie valeur ajoutée pour le recruteur! Toutefois, quelque soit le type de produit que vous choisirez, votre expertise sera sur les codes du marché “mono-produit”. Un marché dans lequel tout va très vite, dans lequel il faut savoir être réactif pour se démarquer continuellement et ne pas se faire distancer par la concurrence.

Et vous alors, vous êtes plutôt quoi, marque au modèle “classique” ou mono-produit ? Ces dernières ont le vent en poupe : nouvelles marques, création, développement et innovation, le marché change et grossit. Ces marques recrutent : découvrezNailmatic, Twins for Peace et de nombreuses autres vous attendent, n’hésitez plus ! Pour les indécis, rassurez-vous, le mono-produit est une excellente stratégie chez les jeunes marques qui peuvent jouir des avantages cités ci-dessus pour croitre plus vite et finalement proposer de nouveaux types de produits par la suite. Car oui, une société ne reste généralement pas « mono-produiste » toute sa vie !

Photo by SMGO @Hast

Louis

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