Nous sommes à la recherche d’un.e Sales Development Representative pour passer à une nouvelle étape de la vie de Bloomays. Nous créons ce poste de SDR pour accompagner la jeune équipe sales chez Bloomays.

Il s’agit d’une fonction “acquisition nouveaux clients” et non d’account management, le développement commercial des clients existants correspond à de vraies ouvertures de filiales qui ne nous connaissent pas.

Il n’y a aucune limite de champ d’action, tu couvriras aussi bien nos clients existants que de nouveaux clients.

Bloomays c’est 3 ans d’existence, > 20 millions de CA réalisés jusqu’alors sans aucune équipe commerciale. Le business s’est développé essentiellement grâce à l’inbound, aux leads générés par le marketing, les réseaux des co-fondateurs, avec un taux de transformation des leads de 97%.

Nous avons une marque (de moins en moins) discrète mais crédible, des recruteurs.ses professionnels en interne qui comprennent la tech aussi bien que leurs clients.

Afin de passer à l’échelle en termes d’acquisition, nous avons besoin d’une personne dédiée à l’ouverture de projets au sein d’équipes qui ne nous connaissent encore.

La cible : SBF120, dont CAC 40 en priorité + entreprises à fort potentiel selon notre ICP

En tant que SDR tu vas, dans un premier temps :

• Développer un portefeuille grands comptes, vente directe, apport rapide de leads / meetings

• Consacrer du temps et de l’énergie à la transformation de leads entrants et sortants, premiers calls, first sales.

• Participer activement au développement du chiffre d’affaires

• Identifier les prospects les plus pertinents à contacter et les qualifier lors d’un premier call

• Mettre en place des campagnes de prospection (prise de rendez-vous)

• Suivre tes KPI’s de manière hebdomadaire et mensuelle.

• Participer à l’amélioration de la stratégie d’acquisition Outbound en collaboration avec l’équipe marketing.

Expérience souhaitée :

• Minimum 1 an d’expérience sur une fonction similaire

• Un plaisir pour la chasse, la vente directe, la conquête, la séduction

• Le téléphone ne te fait pas peur, tu sais t’en servir (first sales, cold calling)

• Première utilisation d’un CRM (Hubspot encore mieux!)

Mais pas que !

• Tu as un esprit “hacker” & créatif - tu aimes tester en continu la transformation des actions et s’adapter si nécessaire, trouver des nouveaux canaux d’acquisition clients existants

• Tu as un fort “analytical mindset”, drivé par la data et non des intuitions, capable ensuite de proposer des solutions pragmatiques

• Tu sais être “hands-on” et “problem solver” - à la recherche constante de solutions

Voici les éléments que nous te proposons pour nous rejoindre ⬇️

• 🏠 Lieu de travail : basé à Paris mais le télétravail 100% flexible, en fonction des rendez-vous clients

• 🏖 Congés / RTT : 25 CP et 12 RTT. Nous travaillons en semaine agile de 4,5 jours

• 💰 Rémunération : selon expérience, fixe + variable

• 🤑 Primes : selon performance + d’autres petites surprises 😮, non plafonnées

• 🧪 Mutuelle : Alan, prise en charge à 50%

• 🍱 Tickets restaurants avec Swile, ticket à 9€ dont 50% pris en charge

• Entretien avec le CEO, premier step définir ta score card personnelle (15 minutes)

• Entretien avec le CTO (30 minutes)

• Entretien avec COO (30 minutes)

• Entretien avec la DRH (30 minutes)

• Use case et présentation au CEO (60 minutes)