Chez Brigad, ton rôle sera de construire et développer l’activité avec les leaders du secteur CHR (Sodexo, Accor, Groupe Bertrand…), tout en les faisant adhérer à nos valeurs et à notre vision. Ton objectif sera de déployer l’activité au niveau national, mais également d’être acteur(rice) de notre expansion internationale.
Notre ambition est d’accompagner ces groupes dans leur stratégie de digitalisation et de faire évoluer leurs usages afin de construire avec eux le futur du travail.
Ce poste demande une âme de chasseur, une grande intelligence relationnelle et une vraie qualité dans la gestion de projet.

Détail des missions
Le poste est divisé en 2 missions : l’acquisition et le développement. L’objectif est de construire un portefeuille mature avec des clients autonomes et ayant le réflexe Brigad. Les cibles sont définies pour l’année au sein de l’équipe.

Acquisition (40%)
Identification, mapping et prise de contact avec les interlocuteurs clés au sein de groupes ciblés,
Préparation des rendez-vous et de la stratégie commerciale,
Négociations avec les établissements et les sièges (Responsables de site, RH, Responsables de Transformation Digitale, Achats…),
Déploiement de la solution et formation des utilisateurs à la plateforme.

Développement (60%)
Accompagnement et maintien d’une relation commerciale durable avec les différents interlocuteurs,
Analyse des performances et cross-selling,
Mise en place de stratégies pour maintenir et développer le nombre de clients actifs,
Proximité avec les équipes R&D et Service Client pour construire les process et features qui feront grandir Brigad.

Tu reporteras directement au Responsable du pôle Key Account.

Diplômé(e) d’une formation commerciale ou ingénieure tu es :

• Un(e) champion(ne) de la chasse et du développement commercial dans l’univers des ‘gros poissons’. Après 2 années minimum dans ce métier, les leviers pour optimiser et raccourcir le cycle de vente n’ont aucun secret pour toi,
• Rigoureux(se), tu es un(e) expert(e) de la gestion de projet et de l’organisation. Tu es capable d’accompagner plusieurs interlocuteurs au sein d’une organisation au niveau national, les fédérer autour d’un projet commun et mettre en place des process clairs,
• Ouvert(e) et curieux(se), tu as le sens du challenge et dispose d’une motivation à toute épreuve,
• Ambitieux(se) et doté(e) d’une âme d’entrepreneur, tu es prêt(e) à explorer de nouvelles opportunités, participer au développement de l’équipe et souhaites évoluer au sein d’une startup en pleine croissance,
• Attiré(e) par le secteur de la restauration, tu souhaites faciliter le quotidien de ses intervenants.

• Un entretien téléphonique avec Maxime, le Responsable du pôle Key Account,
• Un premier tour d’entretiens physiques avec Maxime et plusieurs membres de Brigad,
• Un second tour d’entretiens physiques avec un cas pratique,
• Un dernier entretien physique avec les fondateurs.

Process de recrutement rapide (< 15j).