Qui sommes-nous ?

Quelques mots sur Ecodair

Le groupe ESS Ecodair a pour vocation de donner une nouvelle vie au matériel informatique en faisant travailler ensemble des personnes fragilisées (porteuses d’un handicap psychique ou physique) ou éloignées de l’emploi.

En bref, à mi-chemin entre l’association et la startup, nous sommes un reconditionneur informatique à vocation sociale. Nous existons depuis 18 ans et sommes aujourd’hui plus de 180 personnes à Paris, Lyon et Marseille.

Le contexte

Dans le cadre d’une forte croissance et d’un projet de développement ambitieux, Ecodair Ouest fait grandir et évoluer son équipe commerciale. Dans le contexte actuel (hausse du prix des matières premières, crises environnementales), nous sommes convaincus de la pertinence de l’informatique reconditionnée en France et du potentiel de développement de notre projet.

Votre ambition est de mettre vos compétences au service d’une structure à taille humaine tournée vers l’intérêt général ? Venez nous rejoindre en tant que commercial B2B.

Descriptif du poste

Principales Missions en binôme avec le Responsable de la région

• Accompagner le développement d’Ecodair en région Ouest

• Développement commercial, en exploitant un portefeuille client existant et acquérant des nouveaux clients, sur les sujets suivants : vente de matériels reconditionnés, reprise de parc informatique.

• Partenariats et projets transverses au sein de l’équipe (événements, création de partenariats, appels d’offres…).

Tâches :

• Prospecter et présenter nos offres aux cibles prioritaires (associations, instituts de formations, PME…)

• Développer le partenariat auprès des centrales d’achats.

• Développer les ventes auprès des acteurs publics en s’appuyant sur le décret 2021-254 du 9 mars 2021 (Loi AGEC) invitant les acteurs publics à s’équiper en matériel reconditionné.

• Mettre en place des partenariats via un réseau de revendeurs.

De manière plus globale, vous serez amené(e) à :

• Assurer la prise de rendez-vous et réaliser les rendez-vous avec présentation des offres nouvelles

• Suivre des clients professionnels en ventes de matériels et en ventes de prestations de maintenance et infogérance informatiques, relation commerciale, établissement des devis et commandes dans l’ERP, coordination avec la production

• Gérer le développement des clients actuels ou passés, fidéliser et organiser le processus d’approche (cartographie/mise au point de fichiers/contact) dans le respect des procédures commerciales et du CRM

Attendus

• Parcours : Minimum Bac + 2 ou équivalent.

• Vous avez l’ambition d’apporter votre contribution à un projet à fort impact social et environnemental.

• Une première expérience commerciale réussie est exigée. Vous êtes sensible au secteur de l’informatique et aux produits.

• Permis B indispensable

• Une résidence en Bretagne ou Normandie est indispensable

Attitudes et compétences

• Esprit d’équipe, ouverture au projet social porté par Ecodair

• Motivation, envie d’apprendre (formation assurée par le responsable de la région)

• Sens de l’écoute et de l’argumentation.

• Autonomie, capacité à gérer plusieurs projets, à définir vos priorités et votre agenda

Le poste

• CDI 35h basé autour de Rennes (déplacements fréquents sur le(s) département(s) dont vous aurez la charge).

• A pourvoir immédiatement

• Rémunération : fixe + variable sur objectifs

• Entretien avec le manager

• Entretien avec l’équipe

• Entretien RH