Nous recherchons un.e commercial retail, qui contribuera activement à booster la croissance de l’entreprise en assurant l’ouverture de nouveaux comptes en GMS et en développant le référencement et le rayonnement de nos produits :
Définir et piloter des campagnes de chasse ciblées en multi canal (emails, call, déplacements sur site …)
Identifier les prospects GMS et rencontrer les décisionnaires
Être en veille sur les tendances du marché et de la concurrence pour comprendre comment le business peut être impacté à court et à long terme
Prospection de nouveaux retailers
Fidélisation des partenaires
Négocier et closer les conditions contractuelles tout en assurant des relations sur le long terme avec nos clients et en maîtrisant nos marges
Optimiser la présence de nos produits sur les lieux de vente et assurer leur développement : mise en place des produits en rayon, gestion des opérations sur lieux de vente
Assurer le suivi de nos partenaires indépendants (sell in, sell out, prise de commande …) et nos retailers grands comptes (analyse de data, rdv annuels, suivi terrain)
Reporting et up-selling / Reporting qualitatif et quantitatif
Faire grandir nos plans d’affaire avec les enseignes existantes : rdv de plan d’affaires, travail en interne avec l’équipe marketing …
Etre force de proposition sur l’optimisation du discours, de la stratégie et de la cible commerciale.
✨ Les principaux avantages chez FAVA :
Un environnement stimulant, coloré et dynamique !
Des moments de convivialité avec l’équipe (petits déjeuners, afterworks…)
Télétravail ponctuel possible :)
💚Formation Bac +2/+5, école de commerce / ventes, master ou équivalent.
💚Une première expérience en tant que chef de secteur / commercial auprès de la GMS
💚Orienté résultat, tu aimes le challenge et la prospection ne te fais pas peur
💚Tu maîtrises les techniques de chasse et de vente dans le retail (bonne connaissance du fonctionnement des centrales d’achat)
💚A la fois pugnace et astucieux(se), tu as une approche agile et stratégique te permettant de positionner et de faire grandir la présence des produits dans les enseignes
💚Doté(e) d’un excellent relationnel, tu es à l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés
💚Tu as ton Permis de conduire
Entretien RH
Etude de cas
Entretien final avec ta future responsable !
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
Voir toutes les offres