Afin d’accélérer notre croissance (+50 % en 2023), nous recherchons un ou une Business Developer Senior qui nous accompagnera notamment dans la création de notre canal d’acquisition outbound. Le sujet est aujourd’hui prioritaire pour nous et vise à répondre à nos très grandes ambitions.

Tu travaillerais main dans la main avec les deux fondateurs et le Head Of Sales.

Tes missions pour le poste seront les suivantes :

1/ Construire from scratch une stratégie outbound durable et performante

L’objectif, dans un premier temps, est de co-construire avec notre Head Of Sales notre canal d’acquisition outbound :

• Identifier les principales organisations et marchés cibles

• Mapper les décideurs au sein de chaque cible via Sales Navigator, Kaspr, etc.

• Prospecter les donneurs d’ordres identifiés en développant une approche multicanale

2/ Ventes complexes avec des C-Levels

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les experts techniques de Galadrim, pour les prospects que tu génères et les prospects venant d’autres canaux

• Gérer des cycles de ventes complets : qualification, rédaction des propositions qui répondent parfaitement aux besoins des clients, soutenances avec des C-Levels, négociations, signature

3/ À moyen et long-terme, être responsable du pôle outbound

• scaler notre approche en automatisant ce qui peut l’être

• gérer le recrutement des commerciaux dédiés à l’outbound

• manager l’équipe outbound

• co-construire la stratégie commerciale avec les dirigeants de l’entreprise

Tu interagiras directement le Head Of Sales pour contribuer plus largement à la stratégie de croissance ambitieuse de l’entreprise.

• Master grande école de commerce/ingénieur (top 10)

• Entre 2 et 5 ans d’expérience en ventes complexes grands comptes dans le service

• Forte expérience dans la vente outbound, en particulier en cold calling

• Capacité à gérer des rendez-vous avec des C levels

• Expression orale et écrite parfaite

• Expérience managériale

• Capacité d’écoute et de compréhension

• Esprit pragmatique et sens aigu du challenge

• Tu veux apprendre à vendre des projets complexes auprès de décideurs

• Tu as un intérêt pour la tech

• Tu vises l’excellence et tu es ambitieux

Afin de t’aider dans ta mission, tu recevras une formation complète sur le développement applicatif en méthode agile, qui te permettra de répondre à la plupart des interrogations des clients.

Les entretiens se déroulent en différents temps :

• une première prise de contact de 15 minutes avec un membre de Galadrim pour échanger sur ton parcours, tes aspirations

• une simulation commerciale

• un entretien Business avec le Head Of Sales

• un entretien RH

• un entretien avec notre CEO

• un entretien avec notre CTO