Chez HighCo, nous sommes des passionnés de la transformation du commerce depuis plus de 30 ans.

Notre mission : aider les enseignes et les marques à activer, fidéliser et proposer à leurs consommateurs des expériences uniques et engageantes, sur tous les canaux : in-store, e-commerce, m-commerce, social commerce, virtual commerce.

Au sein de notre Pôle Engagement, nous sommes particulièrement reconnus pour nos produits et services d’activation promotionnelle et nous développons des offres innovantes sur la base d’une plateforme logicielle qui répond aux enjeux du commerce d’aujourd’hui et de demain.

Dans ce contexte, nous recherchons des talents, partageant nos valeurs et notre motivation, pour développer et fidéliser notre portefeuille commercial sur les activités d’engagement dans le retail alimentaire.

Votre rôle

Vous serez Key Account Manager au sein du Pôle Engagement Retail de HighCo, directement rattaché au directeur commercial Retail du pôle. 

Véritable chef d’orchestre, vous incarnerez auprès de vos interlocuteurs C-level et middle-management, l’offre Retail du Pôle Engagement. 

Cette offre se compose de : animations des temps forts d’enseigne, promotion personnalisée, solution Nifty de coupon mobile universel, plateforme SaaS MERELY de gestion collaborative inter-services et de pilotage du Plan d’Animation Commercial, solutions technologiques adhoc de gestion de la promotion.

Vous aurez la responsabilité de créer, développer et de pérenniser la relation avec les directions Marketing, Digital, Innovation, Achats non marchands auprès de plusieurs distributeurs.

• Construction d’un portefeuille d’enseignes: 
  • Vous définirez l’approche pour obtenir des rendez-vous, comprendre les besoins & enjeux et adapter votre proposition pour développer une relation à long terme.
  • Les succès que vous remporterez vous conduiront à piloter une équipe projet dédiée aux enseignes.
• Vous définirez et coordonnerez les stratégies de comptes pour les enseignes de votre portefeuille. 
• Vous construirez des campagnes sur-mesure adaptées aux besoins de vos comptes et pouvant mobiliser : les produits et services du Pôle, ceux du Groupe HighCo, mais aussi ceux de partenaires que vous sourcerez et associerez lorsque cela sera nécessaire et pertinent.
• En collaboration avec les équipes commerciales et produit, le Directeur Commercial Retail du Pôle, vous identifierez les opportunités d’évolution de notre offre Engagement ainsi que les moyens pour y parvenir (acquisition, création, évolution…).

Ce poste est fait pour vous si :

De formation supérieure en Ecole de Commerce, vous avez minimum 5 ans d’expérience dans la vente d’une solution Tech.

Vous avez une bonne connaissance du monde du retail avec une approche grands comptes, une bonne compréhension des enjeux des distributeurs et des marques, et un réseau que vous saurez mobiliser pour faciliter votre travail de développement commercial. 

Vous avez idéalement un tempérament orienté chasse pour identifier les bons interlocuteurs, développer votre réseau et savez adapter votre discours en fonction des interlocuteurs.

Vous aimez apporter de nouvelles solutions pour accompagner vos clients dans leurs enjeux.

Vous avez le sens de l’écoute pour détecter les besoins clients, les convertir commercialement et vendre de nouvelles solutions au fil de la relation commerciale.

Vous savez parler stratégie, IT et opérationnel avec des interlocuteurs variés.

Vous avez un excellent relationnel. 

Rémunération  avec un variable déplafonné !