iD Systemes

iD Systemes

Ingénieur avant-vente Junior H/F - CDI - Bordeaux

  • CDI 
  • Bordeaux
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans

La tribu

iD Systemes

iD Systemes

  • Logiciels
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Ingénieur avant-vente Junior H/F - CDI - Bordeaux

  • CDI 
  • Bordeaux

À propos

Le groupe iD Systemes édite et commercialise une gamme de logiciels et services métiers dédiés aux professionnels de 2 filières : les vins et spiritueux et l’horticulture. 
Son objectif est de simplifier les différents processus de ses clients pour leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier. Pour cela, iD Systemes propose des solutions couvrant l’ensemble des besoins de ses clients : gestion, règlementaire, produits techniques, commerce & marketing et data & analytics.
Le siège du groupe est basé à Bordeaux avec des bureaux à Reims, Lyon, Nîmes et Angers et un nearshore à Tunis.

iD Systemes
iD Systemes
iD Systemes
iD Systemes
iD Systemes

Descriptif du poste

Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle principal est :

  • D’apporter une assistance technique ou fonctionnelle aux équipes dans leur démarche commerciale
  • De garantir la pertinence et la cohérence de la réponse technique apportée aux besoins des clients et prospects.

Rattaché hiérarchiquement au directeur commercial, vous travaillez principalement en binôme avec les ingénieurs commerciaux, mais vous pouvez également être amené à collaborer avec les services de Recherche et Développement (pour analyser un besoin spécifique pour un client par exemple) ou encore les départements Marketing et Consulting.

Vos principales missions et responsabilités :
• Accompagner l’équipe commerciale dans la qualification des besoins du client
• Concevoir des solutions techniques cohérentes, sur sollicitation de l’équipe commerciale :

  • Récupérer l’expression de besoin fournie par l’équipe commerciale
  • Intervenir chez le client afin d’identifier les besoins avec le niveau de détail pertinent (qualification technique et fonctionnelle des affaires)
  • Animer ou participer aux travaux de définition de besoins (animation d’ateliers de travail avec les représentants métiers du client)
  • Produire une proposition qui intègre les éléments de cohérence technique (dans les domaines traditionnels de compétence de l’opérateur : hébergement…) et financière (P&L de l’offre, charge d’avant-vente par affaire)
  • Réaliser des maquettes associées aux propositions techniques afin d’en démontrer la crédibilité et la faisabilité
  • Créer et faire vivre des bases de démonstration produit dédiées à l’avant-vente
  • Rédiger le dossier de conception de la solution (description du périmètre fonctionnel de la solution, en collaboration avec les représentants du client)
  • Garantir la cohérence technique notamment en termes d’engagement de qualité de service
    • Accompagner le commercial lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client :
  • Vous impliquer dans la préparation de la soutenance (argumentation technique, différenciateurs)
  • Procéder à la présentation des éléments d’architecture
    • Assurer le passage de relai au Directeur de Projet au moment du démarrage de l’implémentation :
  • Transmettre à tous les acteurs les détails de l’architecture envisagée ainsi que les contraintes opérationnelles et techniques
    • Participer à l’évolution des offres, à la conception et à la mise en œuvre de nouvelles offres Licence et Service
    • Procéder à la mise à jour de ses connaissances techniques et fonctionnelles :
  • Assurer une veille technologique, en collaboration avec le service Marketing : sur votre domaine d’activité (notamment sur tout ce qui concerne les nouvelles versions logicielles et l’ensemble des briques et composants qui composent une solution), sur l’ensemble des évolutions du marché ainsi que le suivi de la concurrence
  • Mettre à jour le référentiel documentaire ainsi que les environnements de démonstration avant-vente en cas d’évolution de version.

Profil recherché

Vos connaissances et aptitudes

  • Vous êtes actuellement consultant chez un intégrateur ou un éditeur de logiciel ou vous avez une première expérience en tant qu’avant-vente,
  • Vous avez une réelle capacité à appréhender la culture de l’entreprise.
  • Vous connaissez les contraintes relatives à l’intégration des différents applicatifs du marché dans l’environnement client.
  • Vous avez la capacité de faire des présentations/formations à de larges groupes de personnes.
  • Vous adoptez une posture de service/conseil :
  • Vous êtes à l’écoute du client, force de proposition, capable d’orienter, de mettre en perspective et d’expliquer les tenants et les aboutissants d’un choix de solution.
  • Vous savez identifier et évaluer les risques techniques des solutions proposées par rapport aux spécificités de l’environnement technologique du client. Vous savez analyser la portée et l’impact de ses choix sur l’architecture d’une solution.
  • Vous avez à cœur de partager vos connaissances (capitalisation technique), de participer à des animations métiers et d’enrichir les bases techniques.**

Vos qualités

  • Vous possédez un véritable sens stratégique (capacité à comprendre l’environnement du client, ses enjeux et ses priorités et à fournir des réponses adaptées et synthétiques).
  • Vous avez le sens de la relation clients.
  • Vous êtes curieux, créatif et dynamique.
  • Vous savez faire preuve d’initiative, d’organisation et savez gérer les priorités.
  • Vous êtes à l’écoute et disposez de qualités de communication écrite et orale.

Déroulement des entretiens

Merci d’envoyer une lettre de motivation et un CV

Découvrez l'équipe de iD Systemes

iD Systemes

iD Systemes

Ingénieur avant-vente Junior H/F - CDI - Bordeaux

  • CDI 
  • Bordeaux
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur Linkedin