Rattaché(e) au Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux et de la gestion d’un portefeuille BtoB présentant un fort potentiel de développement.

Vous êtes responsable du développement commercial de nos logiciels viti oeno (gestion parcellaire, cuverie, gestion des apports) sur le périmètre “Nord de la France” (possiblement de Nantes à Strasbourg).

Vos missions principales sont les suivantes :

• Détecter de nouvelles opportunités commerciales et traiter sans délai tous types de leads

• Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l’équipe projet

• Développer le business sur votre parc client et accélérer la conquête de nouveaux comptes

• Coordonner la construction de la réponse et constituer l’offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, activité et partenaires

• Gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente jusqu’au closing : solliciter les ressources internes à la bonne étape, soumettre toute idée susceptible de nous différencier des compétiteurs par votre connaissance des métiers et marchés.

Profil recherché

• De formation supérieure, vous avez impérativement une expérience réussie dans le domaine commercial, dans le secteur de l’informatique, des nouvelles technologies ou du service.

• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente.

• Vous détenez une très bonne faculté d’écoute ainsi qu’une capacité de persuasion forte.

• Votre goût du challenge, vos qualités rédactionnelles, votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste.

• La connaissance de la filière vins & spiritueux serait un plus.

1. RDV téléphonique avec Lucile, consultante recrutement

2. RDV physique (ou visio) avec Raphaël, responsable commercial périmètre viti oeno

3. RDV avec la direction générale