Rattaché(e) au Chef de Ventes Nord France, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospects, dont les décideurs sont sur ces départements, et pour lesquels les sites peuvent être répartis sur le territoire national.

Responsabilités et missions du poste

Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (de 4 à 6 MEUR) et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un apporteur de solution et passez 80% de votre temps sur le terrain :


- Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
- Identifier les clients / prospects à potentiel.
- Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients.
- Identifier des projets/les transformer avec l’aide du Conseiller Commercial et des services support
- Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité.
- Vendre nos solutions et services aux clients / prospects et négocier des accords-cadres.
- Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le Conseiller Commercial.
- Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte).
- Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d’amélioration.

De formation supérieure (type ESC ou équivalent universitaire) vous justifiez d’une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain et dans le B2B.

Organisé(e), autonome, énergique et endurant(e), votre goût pour la conquête et les challenges, votre aisance dans les contacts, votre sens de la relation client, constituent une part de vos atouts pour réussir sur un marché exigeant, mouvant et en fort développement.

Votre leadership, votre maîtrise des négociations à tous niveaux, votre aisance relationnelle, vos talents d’animateur, votre enthousiasme et votre combativité constituent une part de vos atouts pour entretenir une dynamique de succès. Parfaite maitrise des outils informatiques.

Langues

L’Anglais est un plus, de niveau intermédiaire.

Localisation du poste

Poste à distance, rattaché au siège de Gonesse.

Pour ce poste en CDI , idéalement vous êtes domicilié(e) sur un des deux départements, ou sud-ouest de Paris, sachant que des déplacements fréquents se feront sur les 2 départements concernés 91 et 92.

Rémunération : fixe + variable, véhicule de fonction

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A compétences égales, l’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et aux travailleurs handicapés.