Le rôle
Dans cette perspective de croissance, le business developer Ecole prendra un poste clé chez My Job Glasses. Il sera chargé de mettre en place les partenariats Ecoles / Universités qui représentent une brique essentielle de la croissance de My Job Glasses, à la fois en termes d’acquisition étudiants et de proposition de valeur pour les entreprises partenaires. A ce titre, et dans le cadre de ces partenariats, My Job Glasses forme les étudiants de l’établissement à la démarche Réseau, pour qu’ensuite les rencontres via la plateforme soient beaucoup plus qualitatives.

Pour cela, il met en place des campagnes d’acquisition digitales (mail avec des outils d’automation, Linkedin), et travaille sur un outil CRM lui permettant de piloter au mieux ses actions. Il suivra ses métrics de manière hebdomadaire pour optimiser ses actions en fonction du ROI. Il décrochera son téléphone, passera des coups de fil et se déplacera dans les établissements pour vendre la proposition de valeur My Job Glasses. Il comprendra les contraintes d’ingénierie pédagogique de l’établissement pour adapter au mieux sa proposition. Il sera en interaction avec les autres membres de l’équipe pour s’assurer que le déploiement des partenariats se déroule au mieux et est optimisé, jusqu’à leur bonne mise en place (équipe tech, équipe business developpement entreprises, marketing). Il sera également en négociation avec des syndicats d’étudiants. Enfin, il saura proposer de nouveaux leviers d’acquisitions pour améliorer continuellement le ROI des actions de négociations entreprises.

Objectifs du poste

Phase 1 : 0 à 1 mois

• Reprise d’antériorité sur les comptes existants et le pipe actuel
• Prise en main de l’outil CRM et du processus de business developpement Ecole (formalisé à date)
• Entrainement et montée en puissance sur le pitch partenariats Ecoles
• Premiers pitchs Ecoles aux côtés d’un des co-fondateurs
• Premières interventions de formation à la démarche Réseau en présence d’un des co-fondateurs
• Première campagne d’acquisition digitale
• => Atteinte d’une pleine autonomie : préparation du CRM avec l’ensemble des comptes ciblés à horizon de la fin du stage, et 1er partenariat négocié

Phase 2 : 1 à 3 mois

• Pitchs Ecoles réalisés en autonomie
• Suivi des métrics de manière hebdomadaire, proposition de leviers d’amélioration dans les actions entreprises et le - process de business developement école pour améliorer le ROI des actions menées, ceci chaque semaine (objectif : 7 RDV clients par semaine)
• => Atteinte d’un premier pallier de croissance : 7 partenariats Ecoles négociés

Phase 3 : 3 à 6 mois

• Récupération des témoignages étudiants et responsables pédagogiques pour en faire un outil marketing (cible : 1000 témoignages étudiants, 2 témoignages responsables Ecoles)
• Amélioration de la performance en termes d’acquisition (objectif : 10 RDV clients par semaine)
• => Atteinte d’un second pallier de croissance : 10 partenariats Ecoles négociés

Incontournables

• Volonté et capacité à s’auto-former en permanence sur les techniques de sales
• Sens des responsabilités, rigoureux et organisé
• Excellentes capacités de communication écrite et orale, sans peur des interfaces à très haut niveau
• Capacités de négociation
• Forte capacité d’écoute
• Forte capacité d’analyse et de synthèse
• Volonté de prendre des risques et d’être dans l’action
• Très forte autonomie
• ROI-driven, avec toujours de nouvelles idées à proposer
• Self-driven / état d’esprit positif
• Adhésion à la mission et aux valeurs de My Job Glasses

Nice to have

• Créativité
• Sensibilité pour le conseil

Processus de recrutement extrêmement rapide (cible <1 semaine)

• Un call téléphonique avec le co-fondateur
• Un entretien à Station F avec les 2 fondateurs (1h)