Dans le cadre de sa croissance, Optima Energie recrute un commercial Grands Comptes en CDI !

Le poste est en télétravail total de chez soi, avec des déplacements régionaux et sur la France entière lors des salons.

Notre métier ? Accompagner les professionnels sur leurs achats énergétiques pour optimiser leur consommation et réaliser des économies d’énergie et de budget !

Notre vision ? Devenir l’acteur incontournable de l’énergie pour les entreprises, ni plus ni moins.

Concrètement, vos missions sont les suivantes :

• Vous établissez des partenariats avec les Professionnels Grands Comptes (haut de portefeuilles, syndics de copropriétés, chambres de commerce, industries…)

• Vous développer le portefeuille clients Grands Comptes en prospectant sur le terrain et par téléphone en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché

• Vous assurez la veille du marché : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection

• Vous développez et animez un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects

• Vous participez à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser.

• Vous décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…)

• Vous réalisez un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (via un logiciel CRM)

Etudes et action de vente

• Réaliser les études de comparaison des offres en lien avec l’équipe Pricing et les fournisseurs d’énergie

• Expliquer les offres et la comparaison au client ; conseiller le client dans l’optimisation de sa consommation d’énergie

• Suivre la signature et la mise en place du contrat

• Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin de proposer des adaptations des offres de l’entreprise

Développement commercial en vue d’augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille

• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise

• Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision

• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes

• Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise

• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées… (via un logiciel CRM)

Gestion de la relation client en vue de le fidéliser

• Gérer son portefeuille clients

• Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain

• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents

• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

• Veiller au respect des clauses contractuelles

• Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux

• Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise via des salons et des événements organisés par les sponsors

Le profil idéal :
Vous avez une formation supérieure de type Bac + 2/5 de commerce, management, gestion
Vous avez une parfaite connaissance de l’environnement énergétique (électricité et gaz)
Vous connaissez les bonnes techniques de négociation commerciales
Vous avez obligatoirement une première expérience en courtage (électricité et gaz) ou en conseil en optimisation énergétique

Enfin, pour vous sentir au mieux dans le poste, vous avez un tempérament de chasseur commercial, une grande ténacité dans l’argumentation et un fort esprit d’initiative

Détails du poste

La rémunération : 42 k€ annuel fixe selon expérience + variable 5% à 15% sur CA personnel + voiture de fonction

Mobilité géographique : Déplacements réguliers en France entière

Rattachement hiérarchique : Directrice commercial

Environnement de travail : Full Remote, sur le terrain, au siège.

Nos avantages :

• un secteur de l’énergie en pleine ébullition, porteur de sens

• la base : carte restaurant et mutuelle

• une voiture de fonction et un forfait essence

• le télétravail et la flexibilité des horaires

• une ambiance de travail libérée et collaborative

• une place immense laissé à l’initiative et l’intraprenariat

Un entretien RH, un entretien métier avec notre Directrice Grands Comptes et une rencontre avec notre CEO