Mission :
La Practice Workplace porte le P&L des activités concourant à servir l’expérience collaborateur au travers un portefeuille complet de solutions :
pour les services de collaboration d’entreprise,
pour l’aménagement digital des lieux de travail,
pour la gestion moderne des terminaux utilisés comme postes de travail

La direction des Solutions s’assure
de répondre aux attentes du marché par une proposition de valeur complète et cohérent sur le périmètre d’activité de la practice
de faire évoluer le portfolio de solutions de celle-ci
de le faire connaitre et de stimuler la prospection commerciale pour générer du pipe

Par ses missions le Senior Business Developer Solutions concourt à
l’animation et à la formation des équipes commerciales,
à l’évangélisation des clients sur sa proposition de valeur
apporte son soutien à la détection et qualification d’opportunités d’affaire avec les clients d’Orange Business,
principalement en France, sur tous les canaux de vente et sur l’ensemble de sa proposition de valeur. Il contribue ainsi à la dynamique de croissance de la practice et à sa notoriété

Activités
Renforce la confiance des forces commerciales dans leur promotion des offres Workplace par un support expert et par l’animation commerciale
Réponds aux demandes des clients (via les canaux) dans la phase de prospection commerciale (RV client découverte, analyse d’opportunité, challenger les a priori clients)
Génère du pipe qualifié. Documenter le pipe non qualifié de manière à permettre le pilotage efficient de l’activité de business development.
S’assure du relai dans le processus commercial avec les BM, IC et AVV
Contribution à la communication externe. Apporte du contenu expert pour le plan de communication (webinaires, conférences, salons, événements clients)
Capitalise sur les retours clients, identifie les évolutions à prévoir sur la CVP et le portfolio en relation avec les autres parties prenantes (commerce, avant-vente, production, marketing stratégique central).

Relations de travail
relations de travail internes:
Forces commerciales : Direction commerciale CS/DI, canal Direction des Entreprises France et Grands Clients
Equipes Avant-vente et équipe de production (CP, architectes)
Directions de la communication
relations de travail externes:
Clients France
Partenaires de go to market et partenaires technologiques
Prescripteurs des clients (BE,…)