Au sein d’une équipe commerciale, vous déployez la stratégie de développement commerciale établie par notre Head of Sales et en collaboration avec le GM France.

Vous développerez une connaissance approfondie de nos clients, de leur secteur d’activité et de leurs besoins. Vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation du chiffre d’affaires et l’augmentation de la valeur client pour notre portefeuille existant.
Vous avez un rôle majeur dans la croissance du chiffre d’affaires d’Otoqi en trouvant et en contactant des nouveaux clients.

Les missions:
Étude de marché et de persona :

• Responsable de la découverte du marché et participation à la définition des clients cibles pour l’entité Otoqi France en collaboration avec le Head of Sales Group et le GM France.

• Participation à l’élaboration des Personas pour les différents clients cibles en étroite collaboration avec le Head of Sales Group.

• Identification des contacts cible au sein des ICP (Ideal Customer Profil), consolidation de leur contact via des campagnes de scraping de données.

Génération de leads :

• Vous êtes chargé de la prospection commerciale et de la conquête de nouveaux clients au travers de :
  1) Campagne de prospection (Cold Call / Cold Mail)
  2) Introduction auprès de nouveau client grâce aux recommandations des contacts décisionnaires rencontrés lors des phases de closing
  3) Participation au salon d’expert Métier pour développer votre réseau professionnel et capter les actualités impactantes pour Otoqi

Qualification des leads & Closing

• Qualification des prospects

• Réalisation d’offres commerciales en collaboration étroite avec le Head of Sales Group et le GM France

• Négociation des offres commerciales

• Négociation des contrats

• Consolidation des données d’entrée et passation du dossier au Customer Success Manager qui prendra le relais pour gérer l’onboarding client

Outils & organisation interne :

• Suivi de l’activité et reporting (CRM)

• Sales Navigator

• Outils de scraping de donné

• Bac+5 en école d’ingénieur, commerce ou équivalent académique

• + 5 ans d’expérience dans la vente

• Solides compétences interpersonnelles, de négociation et de persuasion (orales et écrites)

• Talent en gestion de Lead et Closing Client

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

• Curiosité pour le SaaS, la mobilité et l’automobile

• Talentueux et ambitieux, orienté résultats et désireux de participer au succès de l’équipe

• Autonome et débrouillard

• Connaissance du monde de la distribution automobile

• Expérience en tant que SDR est un plus

• Consolidation de contact client via outils de scraping est un plus