Descriptif du poste

Tu intégreras l’équipe Sales France, composée de 6 Account Executives ainsi que 2 SDRs.

Ton rôle au quotidien sera alors de prospecter un pipe qui te sera transmis par le marketing, afin de booker des calls de discovery avec les prospects. L’objectif est de créer le maximum d’opportunités business pour les AEs.

Tu devras donc monter en compétence sur le discours, le marché, et le produit afin d’avoir la meilleure approche selon les personaes; pour cela un onboarding progressif est prévu et tu seras accompagné.e de la Head of Sales.

L’équipe étant en pleine expansion, ton esprit critique et entrepreunarial sera sollicité pour l’amélioration continue des process pour accompagner Qobra dans sa croissance. Tu auras un vrai rôle à jouer dans l’avenir de l’équipe.

De nombreux outils sont à ta disposition pour t’aider monter en compétence et atteindre ton objectif (Salesforce / Outreach / Modjo / Qobra 😉 / Aircall …)

🎯Tes objectifs

1. Mapper les comptes de ton pipe et définir la meilleure approche / stratégie pour chacun

2. Chasser les interlocuteurs clés (décisionnaires) qui peuvent porter le projet en interne

3. Les convaincre de découvrir Qobra lors de rdv de 'Discovery'

💪 Mission & Responsabilités

• Etre capable d'identifier les prospects qui sont dans le PMF de Qobra (clients satisfaits, qui perçoivent de la valeur, qui ne demandent pas trop de support et qui restent de nombreuses années).
• Travailler main dans la main avec les Accounts Executive de Qobra pour leur transmettre les informations clés afin qu'ils puissent mener avec succès les rdv que tu auras bookés
• Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
• Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.

🔍 Profil recherché

• Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
• Tu es un.e top-performer.
• Tu es coachable, tu as soif d'apprendre et envie de t'améliorer.
• Tu es curieux.se. Tu t'intéresse en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.
  
• Tu es très ambitieux.se. Tu as envie de faire partie d'une équipe qui se veut reconnue pour son excellence commerciale.

🏁 Déroulement des entretiens

• HR Phone Call avec Jade - Talent Manager
• Business Case, avec Jocelyn - Team Lead ou Gabrielle - Head of Sales
• Motivation & skills interview avec un Jocelyn et Gabrielle
• Echange avec notre CEO Antoine
• Prise de références

🤩 Qobra c’est aussi

Un package attractif :

• Des plats délicieux tous les jours grâce à la carte restaurant Swile  🍽
• Un abonnement sportif Gymlib à tarif ultra préférentiel pour rester en forme  🏋️‍♀️
• Une assurance Swiss Life couvrant une partie de tes frais médicaux 🏥
• Une prise en charge à 50% de tes frais de transport pour voyager en toute tranquillité 🚆
• Un package de rémunération attractif comprenant des options d’actions BSPCE 📈

Un environnement professionnel dynamique et des opportunités de carrière :

• Une ambiance d’entreprise dynamique, entourée de personnes inspirantes ⭐️
• Une startup ambitieuse depuis ses débuts pour une aventure palpitante 🚀
• Un environnement propice à l’apprentissage et à l’épanouissement professionnel 📚
• Des team-building et des offsite dans des destinations de rêve comme Malte, la Sicile, Megève et Mykonos ✈️

Un lieu de travail idéal et confortable :

• Des bureaux au cœur du quartier animé du Sentier à Paris 🇫🇷
• Des outils et du matériel technologique dernier cri 💻
• Un bureau comme lieu de prédilection, même si le télétravail est parfois possible, et qu’il est même la norme en été et en fin d’année 💫
• Des fruits frais, petits-déjeuners et snacks délicieux pour des pauses revigorantes 🍏