✨ L’équipe Revenue chez Shine :

Cette équipe a la mission de créer des revenus pour Shine, en générant des prospects puis en les convertissant en utilisateur·ices actif·ves. Leur travail est aussi de limiter la perte d’utilisateur·ices tout en augmentant l'activation et l'engagement. Plusieurs expertises travaillent à ces objectifs : Acquisition payante, Sales, Partnerships, CRM, SEO, et Revenue Operations, dont tu feras partie. Ce pôle a pour but d'apporter rapidement des solutions techniques aux projets qui génèrent des revenus pour Shine grâce à des automatisations, à la création de flux, et à la gestion du CRM (Hubspot).

✨ Tes missions en tant que stagiaire en marketing et sales :

Tu apprendras tout au long de ton stage aux côtés de Cyprien, Revenue Operations Manager, mais également en collaboration avec l’équipe Sales de Marion (Head of Sales) et l’équipe Partenariats de Shiraz (Head of Partnerships), qui utilisent le CRM quotidiennement.

Ce qu’on attend de toi au bout d’un mois :

• Comprendre l’environnement de Shine, grâce à l’onboarding pour tous les nouveaux arrivants ;
• Connaître et comprendre nos outils marketings qui servent à générer des prospects qualifiés ;
• Avoir compris le fonctionnement de notre CRM Hubspot et les demandes d’amélioration des Sales, avec l’aide de Cyprien ;
• Tu as rencontré les différentes équipes marketing, et a compris quels étaient leurs rôles au sein de Shine.
• Tu es autonome sur la gestion d’Hubspot, tu es devenu·e le·a référent·e de cet outil au coeur de la stratégie d’acquisition de Shine (Cyprien est toujours en back-up en cas de besoin) ;
• Tu connais toutes les sources de génération de prospects de Shine, ainsi que le chemin marketing que doit emprunter un prospect de sa captation à sa conversion en client ;
• Tu commences à maîtriser les autres outils marketing, et à avoir une bonne compréhension des différents parcours d’acquisition (notamment ceux liés aux partenariats) ;
• Tu as fait une ou plusieurs analyses des performances et de la stratégie commerciale, afin de proposer des recommandations d’amélioration à Marion ;
• Tu arrives à proposer tes propres initiatives de projets qui optimiseront la performance commerciale.
• Tu es autonome sur la gestion d’Hubspot, tu es devenu·e le·a référent·e de cet outil au coeur de la stratégie d’acquisition de Shine ;
• Tu es autonome sur tous nos outils marketing, et sur toute la chaîne d’acquisition de prospects marketing ;
• Tes analyses sont fiables, compréhensibles et précises, et ont un impact significatif sur la prise de décision de la stratégie commerciale ;
• Tu sais prioriser les demandes de projets et réussis à donner de la visibilité aux personnes avec qui tu travailles ;
• Tu as commencé quelques projets “Growth”, en proposant des idées pour maximiser la conversion et le revenu moyen par utilisateur, objectifs principaux de Shine en 2024.
• Tu parles couramment français (condition indispensable) ;
• Tu recherches un stage de fin d'études pour le 2ème semestre de 2024, et tu es issu·e d'une formation ingénierie ou commerciale ;
• Tu es curieux·se et aimes proposer de nouvelles idées, et tu t'intéresses à l'environnement de Shine ;
• Tu es structuré·e et sais transformer un problème en projet ;
• Tu as une très bonne communication orale et écrite ;
• Tu aimes faire parler la donnée, et as déjà créé des analyses sur Excel ou Google Sheet ;
• Tu apprends vite et aimes avoir de l’autonomie dans ton travail ;
• Tu as idéalement déjà travaillé sur un CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive, Monday, …)
• Tu es familiarisé·e avec le suivi des sources de divers canaux marketings d’acquisition client
• Tu as déjà travaillé dans une start-up SaaS
• Tu as des compétences dans un ou plusieurs langages de programmation (Python, SQL, Javascript, …)