Le contexte business Theodo

Le groupe M33 est un cabinet de conseil et de réalisation de projets tech. Depuis 2009, le groupe a conçu et créé plus de 3000 produits digitaux, et développé une méthode qui maximise la valeur et la vélocité. Nos filiales évoluent sur les métiers phares du marché : data / IA, devops, web & mobile, secteurs clés santé, fintech, public...

Nous cherchons un Head of Sales pour Theodo, le vaisseau amiral du groupe. Theodo a été la première start-up créée par les fondateurs du groupe M33 et est aujourd'hui la plus grosse filiale en nombre de collaborateurs et chiffre d'affaire.

Directement rattaché(e) à la CEO de Theodo, et au VP Sales du groupe, tu prendras la direction de l’équipe Sales. Elle se compose de :

- New business : 5 Account Managers (1 senior, 3 confirmés & 1 junior)

- Développement de grands comptes : 3 KAM

Notre objectif est d'atteindre 70% de business provenant de nos grands comptes (BPI, Carrefour, TF1, Colas...) et de renforcer notre approche de prospection.

Tes objectifs seront de :

- Piloter le CA de Theodo et le faire passer de 32 à 45M€ en 2 ans

- Suivre un de nos grands comptes stratégiques pour le faire scaler à plus de 4 M€ de CA

- Former, animer l’équipe au quotidien et recruter pour la faire grandir

- Définir la stratégie globale de l’équipe : comptes cibles, objectifs, répartition des comptes clients…

- Développer les relais de croissance à moyen et long termes en participant au développement de nouvelles offres

- Collaborer avec les Head of Sales des autres start-up du groupe Theodo pour améliorer les processus et outils.

Les moyens pour réussir

• Management en direct par la CEO de Theodo et coaching par des mentors de haut niveau dans l’ecosysteme M33 / Groupe Theodo

• La collaboration forte de Theodo avec tout l’écosystème M33 : 700 profils tech & produit, une dizaine d'expertises et +300 projets réalisés

• Le réseau interne de l’ensemble des Head of Sales des start-ups du groupe M33 pour partager des apprentissages et s’entraider

• Formations au lean management par l'Institut Lean France

Ce que nous recherchons

• Expérience commerciale significative (+10 ans) dans une agence tech, une ESN ou un cabinet de conseil en tech, dont au moins 2 ans sur un poste de directeur(trice) commercial(e)

• Tu sais animer une équipe performante

• Excellent relationnel et contact client, tu sais développer un réseau et entretenir des partenariats clés pour réussir

• Grosse appétence pour la tech, avec de préférence de l'expérience en projet IT

• Attrait pour un environnement start-up qui évolue rapidement