Dans le cadre de la croissance et du développement constants de nos activités, VAISALA France SAS recrute un(e) Responsable Commercial International H/F.

Rattaché(e) au Responsable de Vente Internationale, vous serez en charge de développer l’activité commerciale et d’assurer la prise de commande et le chiffre d’affaires sur votre secteur.

Vos principales missions seront de :

• Représenter et incarner l’entreprise, en interne et en externe, sur la gamme de solutions et de produits pour le secteur des énergies renouvelables.

• Prendre la responsabilité directe des actions commerciales et des relations avec les clients sur les comptes clés de votre zone géographique.

• Maintenir un portefeuille de clients existants pour les solutions éoliennes, solaires et numériques.

• Rechercher de nouvelles opportunités de vente et/ou de partenariats

• Diriger la préparation des offres commerciales, financières et techniques

• Mettre en œuvre le processus de validation des offres commerciales avant la présentation finale au client

• Réaliser la négociation commerciale et défendre les intérêts de l’entreprise sur les engagements contractuels (prix, délais, pénalités, responsabilités, transfert de risques, incoterms…)

• Assurer le suivi des opportunités et mettre à jour Salesforce

• Participer aux événements et salons

• Contribuer aux plans d’action transversaux

• Favoriser la remontée d’informations vers les différents départements (retours clients et tendances du marché, concurrence, évolution des produits et services, stratégie tarifaire…)

• Assurer un reporting régulier.

De formation minimum BAC+5, Ecole de Commerce ou école d’Ingénieur Généraliste, Ingénierie, technique ou autre discipline pertinente et au moins 5 ans d’expérience en tant que Responsable Commercial dans un environnement international et industriel (école de commerce ou école d’ingénieurs). La connaissance du secteur de l’énergie et en particulier des énergies renouvelables est un atout.

Connaissances et compétences techniques :

• Expérience de la vente technique et connaissance des pratiques et procédures de vente sur le terrain, ainsi que des compétences commerciales (gestion de portefeuille, gestion de comptes clés, négociation…).

• Connaissance du marché des énergies renouvelables

• Capacité à communiquer, à dialoguer, à transmettre des informations, à déléguer et à collaborer.

• La maîtrise de l’anglais et du français ainsi que d’excellentes compétences rédactionnelles dans ces deux langues sont requises. Toute autre langue est appréciée.

Qualités personnelles :

• Vous savez écouter et avez d’excellentes compétences en communication orale et écrite (large éventail d’interlocuteurs multiculturels).

• Vous êtes créatif, polyvalent, fiable, flexible et bien organisé, avec un esprit d’équipe.

• Vous avez la capacité d’analyser les besoins et les exigences techniques des clients.

• Capacité à voyager à l’étranger.