En tant que Growth Manager, ton rôle est d’implémenter des stratégies d’acquisition (d’outbound et de réactivation) qui in fine généreront des leads qualifiés pour l’équipe commerciale.

Tu travailleras au sein du pôle Growth de Vendredi, en collaboration étroite avec les équipes Marketing, Sales (BDR) et Ops.

Voici un aperçu de la composition de tes missions :

1️⃣ GÉNÉRER DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS VIA L’OUTBOUND (40%)
Tu définis des “signaux d’intérêt” de nouvelles entreprises et lance des campagnes de prospection ciblées.

• 🎯 Définition de signaux externes d’intérêt : ICP, activité du prospect ou de l’entreprise, tendances du marché…

• 🏹 Création et paramétrage de campagnes outbound de A à Z : choix des outils de prospection, scraping de contacts, enrichissement des données, copywriting des emails, monitoring des campagnes et amélioration continue…

2️⃣ AMÉLIORER LA CONVERSION DE NOTRE BASE DE PROSPECTS (30%)
Tu co-construis des signaux de maturité de nos entreprises en base CRM pour assurer leur (re)démarchage au bon moment et avec les bons messages.

• 💡 Identification de bassins de réactivation prioritaires au sein de notre CRM : trafic, scoring comportemental, business intelligence…

• 📣 Création et gestion de campagnes de nurturing ou réactivation (automatisées et/ou ponctuelles) : préparation des messages, création des listes de démarchage, mise en place de workflows & automatisations…

3️⃣ OPTIMISER L’ORGANISATION DE NOTRE CRM & FAIRE PARLER LA DATA (30%)
Tu maintiens et optimises les customer journey de nos prospects dans Hubspot et tu nourris en continue les équipes avec des inputs data & business.

• 🧰 Gestion et optimisation des leads entrants dans notre CRM Hubspot : enrichissement des données, scoring, priorisation de bassins, mapping par secteurs, création et attribution de listes de prospection aux Sales & BDR…

• 📊 Monitoring & amélioration des actions de prospection : création de tableaux de bord ou reporting, suivi et optimisation des campagnes, partage d’inputs data…

Tu es à la recherche d’un CDI et souhaites rejoindre une start-up à fort impact social. ✊
Tu disposes d’une expérience sur des missions similaires d’au moins 2 ans.

Tes qualités :

• Tu as une très bonne connaissance des outils techniques du Growth : Hubspot, Sales navigator, Zapier, Lemlist, Phantombuster, Kaspr, GA, Datastudio…

• Tu es polyvalent.e, tu aimes développer de nouvelles compétences et être impliqué.e sur des sujets divers et transverses

• Tu es analytique, rigoureux·se et organisé.e, et sais communiquer sur tes projets et tes avancées

• Tu apprécies le travail en équipe et aimes évoluer dans une ambiance positive et dynamique

• Tu as envie de te mobiliser pour résoudre les grands défis de notre génération - crise environnementale, justice sociale, égalité des chances, diversité et inclusion…

Et en bonus :

• Tu t’y connais sur les grands principes de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises), de l’ESS (Economie Sociale et Solidaire), ou sur une thématique d’engagement (environnement, égalité des chances, féminisme, handicap, lutte contre les discriminations…)

Les avantages :

• Fixe + intéressement

• Tickets restaurant Swile

• 42€/mois pour les transports ou mobilités douces

• Un cadre responsabilisant qui offre la possibilité de progresser

• Et bien sûr : des jours pour t’engager auprès d’associations sur ton temps de travail !

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

• Un 1er appel - 30 minutes avec Alexandra, Lead Growth Marketing

• Un 2nd appel - 15min avec Malcolm, Head of Marketing

• Un entretien (avec présentation d’une étude de cas) - 1h avec Malcolm & Alexandra

• Un moment d’échange avec toute l’équipe (déjeuner, café…)