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L’ Area Manager est un expert du marché dans lequel il évolue. Il maîtrise les habitudes de consommation et suit les tendances marketing. Il accompagne et conseille les acheteurs dans l’exécution de la stratégie commerciale définie pour les destinations concernées. Il est le garant de la bonne mise en avant des produits confiés.

Ses missions :

Etudier et comprendre les spécificités (usages, transport, prix, typologie clients, etc.) du marché local dans lequel il évolue :

• Connaître les différents segments clients et suivre leur évolution.
• Analyser et suivre la performance des produits.
• Identifier les leviers de croissance pour chaque segment client et produit.
• Comprendre les évolutions du marché en matière de comportement d’achat et partager des insights.
• Définir le plan mensuel de production des ventes pour les destinations en charge :
• Proposer le bon mix produit à l’Acheteur et veiller à la bonne adéquation du volume de ventes avec l’objectif de CA à atteindre.
• Estimer les prévisions de performance pour chacune des ventes événementielles envisagées et challenger l’Acheteur.

Etre le garant de la bonne mise en musique des offres négociées pour ses destinations :

• Valider les offres émanant des autres clusters et planifier quotidiennement les nouvelles offres à publier.
• Adapter les offres aux spécificités de son marché.
• Mesurer et optimiser la performance du merchandising sur le site, dans les newsletters et lors d’opérations spéciales.
• Suivre la performance de l’ensemble des offres flash en ligne (trafic, taux de transformation, …).

Accompagner et supporter l’Acheteur dans ses négociations :

• Définir avec l’Acheteur les objectifs à atteindre dans le cadre de la négociation sur des offres clés.
• Fournir les bons KPIs à l’Acheteur pour l’aider à préparer sa négociation.

• S’assurer de la prise en compte de son brief, par l’acheteur, dans ses négociations.

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Als Area Manager/in sind Sie Experte im Ihrem Markt. Sie kennen bestens die Konsumgewohnheiten und die aktuellsten Marketingtrends. Sie begleiten und beraten die Buyer in der Ausführung der Unternehmensstrategie, die für die jeweiligen Reiseziele festgelegt wurden. Sie sind außerdem für die gute und richtige Hervorhebung und Vermarktung der Ihnen anvertrauten Produkte verantwortlich.

Ihre Aufgaben:

Analyse der Eigenschaften des Ihnen anvertrauten Marktes (Konsum, Transport, Preise, Typologie der Kunden, etc.)

Sie kennen die verschiedenen Kundensegmente und verfolgen ihre Entwicklung
Analyse der Produktperformance
Identifikation des Wachstumsmotors jedes Kundensegments und jedes Produktes
Verständnis der Marktevolution hinsichtlich des Kaufverhaltens und Verteilung von Insights
Definition des monatlichen Produktionsplans der Verkäufe für die verantwortlichen Reiseziele

Zusammenstellung eines optimalen Product Mix für die Buyer und Überwachung des Verkaufsvolumens mit dem gesetzten Umsatzzielen
Einschätzung der zu erwartenden Performances der einzelnen Verkäufe
Verantwortung für die gute Umsetzung der verhandelten Angebote für die jeweiligen Reiseziele

Validierung der Angebote der anderen Cluster und Zusammenstellung der zu neu veröffentlichen Angeboten
Die Angebote an die Gegebenheit des Marktes anpassen
Messung und Optimierung der Performance des Merchandisings auf der Webseite, in den Newslettern und für spezielle Aktionen
Beobachtung und Betreuung aller Angebote der Seite (Trafic, Konversationsrate, …)

Begleitung und Unterstützung der Buyer bei den Angebotsverhandlungen

Definition der zu erreichenden Ziele für den Buyer bei Verhandlungen
Übermittlung aller wichtigen KPI’s an den Buyer zur Vorbereitung seiner Verhandlungen
Gewährleistung der Berücksichtigung des Briefs während den Verhandlungen

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De formation supérieure Bac +5, vous avez au moins de 1 à 2 ans d’expérience sur le même type de poste, avec des missions d’analyse marketing, merchandising et support à la performance business.

Autonome, rigoureux et curieux, vous avez une bonne capacité d’analyse et l’esprit collaboratif.

Doté d’un sens commercial aiguë et de très bonnes capacité d’analyse, vous êtes à l’aise avec vos différents interlocuteurs internes et externes. Également, vous maîtrisez le pack office (Word, Excel, etc.)

Une connaissance du monde du e-commerce et/ou plus particulièrement du e-tourisme serait un vrai plus.

L’excellente maîtrise de l’Anglais est un indispensable pour ce poste, la maîtrise de l’Allemand serait un vrai plus.

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Sie verfügen über einen Masterabschluss und 1 bis 2 Jahren Berufserfahrung in einem ähnlichen Bereich wie auch im Bereich der Marketinganalyse, Merchandising und Support der Businessperformance.

Sie arbeiten autonom, gründlich und sind neugierig und haben analytische Fähigkeiten und arbeiten gerne im Team.

Aufgrund Ihres ausgeprägten Geschäftssinnes und Ihrer guten analytischen Fähigkeiten, wissen Sie mit Ihren internen und externen Ansprechpartnern umzugehen. Sie sollten ebenfalls über gute Kenntnisse in Microsoft Office (Excel, Word, …) besitzen.

Kenntnisse im Bereich E-Commerce, vor allem im E-Tourismus sind ein Plus.

Sie sprechen sehr gut Englisch und sprechen im Optimalfall auch Deutsch.

• A la réception de votre candidature vous serez contacté(e) par la Talent Acquisition Partner pour un entretien téléphonique de 30 min, si votre profil remplit les pré requis cités plus haut
• Vous serez amené(e) à compléter Assessfirst en ligne
• Vous rencontrerez ensuite votre futur Manager et CEO au siège du Groupe à Aix en Provence