Notre équipe de Clermont-Ferrand s’agrandit ! Aujourd’hui composée d’une vingtaine  de personnes, nous recherchons actuellement un.e  Business Developer afin de renforcer nos équipes et poursuivre notre développement.

Notre objectif est la promotion et la commercialisation de nos solutions de WiFi managé auprès de professionnels du retail (alimentaire et non alimentaire), des réseaux d’agences (banques, assurances) et des sièges de grandes entreprises.

De l’identification des prospects à la signature du contrat, vous êtes l’interlocuteur.trice privilégié.e de vos clients et veillez à les accompagner dans la qualification de leurs besoins en collaboration avec nos équipes avant-vente. Habitué.e à travailler sur des cycles longs, vous serez amené.e à gérer l’ensemble des comptes que vous aurez développés.

Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

• Prospection de nouvelles opportunités : vous cartographiez des grands comptes potentiels et dénichez de nouveaux relais de croissance, sur un périmètre national

• Réponse aux demandes de prospects : vous répondez aux leads commerciaux en provenance de notre site Web et de nos campagnes marketing.

• Identification et compréhension des besoins : vous contactez les interlocuteurs pertinents de vos cibles (DSI, Acheteurs, Directeurs de point de ventes ou de réseaux) pour leur présenter nos solutions et comprendre précisément leurs besoins en connectivité.

• Proposition et négociation : vous construisez et proposez la solution technique et financière la plus adaptée et êtes en charge de mener toutes les négociations jusqu’à la signature du contrat.

Pour réussir dans ces missions, vous serez amené.e à travailler en étroite collaboration avec nos équipes marketing et techniques.

Des déplacements ponctuels de courte durée (un à deux jours) sont à prévoir une fois par mois, essentiellement sur notre siège parisien.

De formation supérieure, vous disposez d’une expérience confirmée de 5 ans dans la conquête commerciale auprès de comptes stratégiques, sur des cycles de ventes longs et avec des produits techniques.

Votre très bon relationnel ainsi que vos qualités d’écoute vous permettent de créer rapidement une relation de confiance et de partenariat avec vos différents interlocuteurs.

Vous êtes un.e excellent.e communiquant.e, tant à l’oral qu’à l’écrit et vous faites preuve de rigueur et d’organisation, ce qui vous permet de mener plusieurs projets en parallèle.

Une connaissance du secteur des télécoms est idéale, mais n’est pas essentielle. Nos équipes techniques se feront un plaisir de répondre à toutes vos questions pour vous aider à monter en compétences !

Vous avez l’habitude de monitorer votre activité via Salesforce ou un autre CRM.

La maîtrise de l’anglais courant est appréciable pour assurer vos échanges avec nos interlocuteurs internationnaux.

Ce poste, localisé sur le parc technologique de La Pardieu à Clermont-Ferrand, est à pourvoir dès que possible.

Rémunération : fixe + variable sur atteinte des objectifs individuels.

Toute notre équipe recrutement se mobilise en faveur de la diversité culturelle, de l’égalité homme-femme et du handicap. Chaque candidat sera traité de manière égale dans le processus de recrutement. Même si vous ne répondez pas à 100% des exigences, n’hésitez pas à postuler et dites-nous pourquoi vous seriez un bon candidat !

Pourquoi rejoindre Wifirst ?

• Travailler avec une Team de passionnés et de challengeurs, au sein du 5ème opérateur télécom français ;

• Rejoindre une entreprise avec des valeurs fortes qui ne cesse d’innover, de se développer tout en restant soucieuse de sa responsabilité sociétale : certifications Gold Ecovadis , publication de notre bilan carbone, fresque du climat organisée pour nos salariés, … ;

• Profiter d’un management de proximité , pouvoir vous exprimer et mettre en place vos idées ;

• Rejoindre une entreprise avec ambiance de travail conviviale et bienveillante : afterworks, team buildings et initiatives internes régulières ;

• Bénéficier d’avantages salariés tels que carte tickets restaurants Swile (9,50€ pris en charge à 60%), mutuelle d’entreprise familiale et avantageuse (prise en charge à 80%), accord de participation et placement possible dans notre plan d’épargne inter-entreprise ;

Vivre avec un véritable équilibre pro / perso, avec 25 congés + 10,5j RTT par an et une politique de télétravail flexible ;

• Echange téléphonique avec notre équipe Recrutement (env. 30 minutes) dont le but est de faire le point sur votre situation professionnelle et de mieux comprendre votre recherche

• Entretien dans nos locaux de Clermont avec  Mathieu, Responsable Account Management (1h d’entretien) : Rencontrez nos opérationnels qui creuseront votre parcours, vos aspirations professionnelles et auront l’occasion de vous parler de leur quotidien et de nos challenges actuels

• Entretien en visioconférence avec Eric, Directeur Commercial (1h d’entretien) : L’occasion pour vous de découvrir votre futur environnement de travail et de valider la bonne adéquation de votre recherche avec notre opportunité à pourvoir

• Échange avec Marc Taieb, notre Président-Fondateur

Tout au long du processus, notre équipe Recrutement se tient à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner au fil des étapes.