Dans le cadre de notre développement, nous recherchons actuellement un Commercial Grands Comptes Retail (H/F). Sous la responsabilité du Responsable de la Buisness Unit Retail & E-commerce, vos missions seront axées sur les points suivants :

I. Gestion d’un portefeuille de Grands Comptes

Piloter les ventes de produits auprès de son portefeuille

• Construire, transmettre et conclure des propositions commerciales en accord avec la stratégie prix de l’entreprise et les directives d’allocation de stock
• Suivre et analyser l’ensemble des indicateurs de performance
• Proposer et déployer des plans d’actions pour développer le volume d’affaires
• Communiquer les résultats du compte, les opérations en cours et opportunités de développement.
  Gérer la relation avec son portefeuille
• Négocier les conditions commerciales et juridiques
• Préparer les revues de performance et proposer des plans d’actions
• Identifier et promouvoir les opportunités commerciales auprès des grands comptes
• Coordonner l’exécution d’une stratégie de lobbying efficace à différents niveaux de l’organisation du partenaire, et en être partie prenante
• Anticiper les risques, les remonter auprès de son N+1, définir et mettre en œuvre les plans d’actions appropriés

II. B. Développement et diversification du portefeuille de partenaires conformément à la stratégie commerciale de la société

• Contribuer au développement de nouveaux partenariats
• Qualifier les sollicitations entrantes, les suivre et les transformer
• Coordonner la réponse aux appels d’offres de prospects et en porter la responsabilité
• Représenter la société sur les salons

III. C. Contribution interne à la performance globale de la direction et à la définition de la stratégie de Ventes de la société

• Contribuer activement aux remontées “terrain” auprès de la Direction Commerciale pour aider à l’arbitrage sur les axes de développement prioritaires et plans d’actions. Participer activement à la démarche “bottom-up”
• Participation aux différentes actions de communication en interne et externe
• Contribuer à construire, et utiliser les outils et processus internes visant à répondre plus efficacement aux problématiques du compte.

• De formation Ecole de commerce avec 1 à 3 ans d’expérience
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Force de conviction
• Connaissance des marchés Hi Tech et de la distribution GSS/GSA
• Excellent relationnel et animé par une forte Culture client
• Bonne résistance aux situations stressantes
• Esprit d’équipe, organisé et aime prendre des initiatives et relever des challenges
• Maîtrise avancée des outils bureautiques, notamment Excel et Powerpoint
• Capacité d’analyse afin de piloter la performance du compte et des actions mennées
• Capacité à construire un plan d’actions commercial
• Gestion de projet de façon autonome dans un environnement complexe
• Sensibilité au développement durable et à l’économie circulaire