Au sein de l’équipe “Equipement - Marché Entreprises”, vous accompagnez votre portefeuille clients dans leur utilisation et la mise en vente de leurs équipements sur la Marketplace : Agorastore.fr.

Périmètre du rôle : Portefeuille d’une 40aines de clients Grand Compte / Moyen Compte d’un secteur d’activité commun TP/Ferroviaire/Construction

Périmètre des tâches :

Sales (70%) : Développement du chiffre d’affaires généré par les entreprises clientes : fidélisation et découverte de nouveaux périmètres pour la pénétration du portefeuille de clients confiés : 

• Veille et développement de votre connaissance du marché / réseau ;

• Activation des différents périmètres de nos clients dans leur utilisation de notre solution ;

• Accroissement de l’utilisation de notre solution ;

• Détection de nouveaux périmètres ;

• Détection et mise en place d’une relation avec les interlocuteurs clés ;

• Présentation de nos services ;

• Présentation des bilans et analyse de l’utilisation de la plateforme ;

• Upsell et Cross Sell des services périphériques.

Gestion (30%) : Accompagnement des clients dans l’ensemble du processus de vente sur la plateforme : 

• Paramétrage technique : Modélisation et administration des comptes vendeurs sur le Back-Office de la plateforme pour son portefeuille ;

• Formation sur l’utilisation de la plateforme ;

• Présentation des stratégies et bilan de mises en vente ;

• Support Avant-vente (contrôle qualité des contenus mis en ligne, définition de stratégies de mises en vente) ; 

• Support Vente (Suivi des ventes) ; 

• Support Après-Vente (Analyse de la performance ; gestion des retraits et des annulations ; intermédiation avec les enchérisseurs ; suivi de la facturation).

Profil recherché

Savoir

• Expertise du matériel TP/Ferroviaire (Veille, Estimation)

• Expertise du secteur TP/Ferroviaire (Veille, Réseau)

• Volonté de développer une expertise dans une solution digitale et ses processus associés

Savoir-Faire

• Maitrise des techniques commerciales

• Développer un partenariat : Comprendre l’organigramme du client et sa gouvernance afin de développer son périmètre commercial

Savoir-Être

• Organisation personnelle, structuré, l’attention au détail 

• Analytique

• Résolution de problème dans la gestion du changement

Si cela vous ressemble, nous avons hâte de vous rencontrer ! 

Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :

🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ; 

💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ; 

🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ; 

🚲 Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ; 

🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ; 

🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ; 

☕ Du café en grains de qualité à volonté ; 

🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ; 

🏋️‍♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).

Notre process de recrutement en 10 jours :

📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager

🏢 2 - Visite des bureaux et entretien avec Fabien, le Responsable Des Opérations

💼 3 - Entretien final avec Servan, le Directeur du Pôle Equipement, et Amandine, DRH