En qualité de Bid Manager, vous êtes responsable de la planification, de l’exécution et de la livraison d’un portefeuille d’appel d’offres : vous pilotez la construction de solutions/offres innovantes à l’attention des clients, de l’identification de l’opportunité à sa conclusion dans le respect de nos process.

• Pilotage des réponses à appel d’offre, respect du processus et des règles d’engagements, suivi et tenue des délais de réponse 

• Définition des modes d’engagements opérationnels et financiers, participation à l’identification des intervenants (équipe technique, équipe projet, équipe commerciale…) 

• Identification des enjeux exprimés et non exprimés en collaboration avec l’équipe commerciale pour construire la proposition de valeur 

• Accompagnement à la construction de la solution, construction de la proposition et orchestration des ressources impliquées dans le processus d’avant-vente 

• Contribution aux réponses : rédaction, préparation et animation des soutenances clients, support à la négociation contractuelle et commerciale 

• Reporting

Description du profil :

De formation ingénieur/école de commerce ou équivalent, expérimenté en management de projet (minimum 5 ans, projets forfait ou centres de service) dans le secteur Ingénierie en général et dans les domaines Aéro, Space, Défence et Naval en particulier (Airbus, Thales, Safran, ArianeGroup, Dassault…). Vous aimez également évoluer dans un contexte international et offshore (Anglais opérationnel). Une connaissance dans le domaine des systèmes et logiciels embarqués et/ou critiques est un plus pour ce poste de Bid Manager. 

Vous mettez à profit vos talents de gestionnaire, de communication et de négociation. Dynamique et organisé, vous êtes capable de travailler dans une organisation matricielle. Vous disposez d’excellentes qualités rédactionnelles en français comme en anglais, de fortes capacités d’écoute, d’analyse et de synthèse.  

Faisant preuve d’autonomie et d’un esprit d’équipe, vous aidez à développer les compétences des intervenants sur les projets de réponses à appels d’offres. Votre tempérament et votre relationnel vous permettent de gérer sur la durée des cycles de vente parfois très courts mais intenses ou longs et soutenus. Vous savez faire preuve de leadership, fédérer et motiver les équipes autour de réponses à appel d’offres. 

Vous avez un fort intérêt pour tout sujet d’innovation, vous êtes créatif, force de proposition, vous n’hésitez pas à bousculer l’existant, vous êtes à même d’appréhender et de comprendre les nouvelles problématiques métiers, les évolutions du marché, les architectures et les nouvelles technologies digitales. 

CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.