Descriptif du poste

Rejoignez une équipe jeune et dynamique où vous serez responsable de la mise en place de la roadmap Sales Enablement et des Kpis de l’équipe sales.

Missions principales :

1- Amélioration continue des process & outils commerciaux

• Identification des points d’amélioration le long du cycle commercial (de la prospection à la signature) & définition de la roadmap projets “sales enablement”

• Lancement, suivi et delivery des projets selon la roadmap

• Exemples de projets : optimisation de l’utilisation de notre CRM Hubspot, automatisation de tâches, développement d’une toolbox Sales (decks, maquettes produits…) etc.

2- Pilotage & analyse de la performance commerciale

• Définition & pilotage des KPIs de performance commerciale (Nbre de séquences envoyées, % de rdv, % de signature des prospects, durée moyenne du cycle de vente etc.)

• Suivi du respect des process et de l’utilisation optimale des outils internes (gestes sur hubspot, shadowing call etc.)

3- Coaching des équipes commerciales

• Structuration & gestion de l’onboarding

• Animation des rituels spécifiques métier (war room, formations techniques)

• Participation active à la (re)signature des comptes clés

• Collaborer avec les fondateurs pour mettre en place le développement stratégique de Choose sur son marché.

Le plus de ce poste : Tout est à construire sur des fondations solides !
C’est un poste très complet avec du projet, de l’analyse et du coaching soutenu

• 3 ans d’expérience en sales operations / sales enablement

• Excellentes compétences relationnelles, dynamisme, ambition

• Rigueur, Leadership, data-driven, et excellente organisation

• Maîtrise du Français et de l’Anglais

Si vous avez lu jusqu’ici, plutôt qu’une lettre de motivation, un petit mot personnalisé serait préférable !

#1. Entretien avec notre Talent Acquisition Manager

#2. Entretien en visio avec un.e Manager Sales

#3. Cas pratique

#4. Entretien dans nos locaux pour une rencontre avec les fondateurs et les Head of