Contexte du recrutement :

Vous rejoignez une équipe d’une douzaine de commerciaux, tous animés par la passion des produits technologiques et d’une forte fibre commerciale. Notre équipe, répartie entre Paris, Lyon, Grenoble et Nantes est majoritairement constituée d’ingénieurs

reconvertis dans la vente de solution de développement de produits innovants pour des clients toujours plus nombreux.

En tant que Senior Sales Manager chez Kickmaker, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance des ventes, la gestion d’une équipe de vente et le leadership au sein d’un segment spécifique de l’industrie. Votre mission consistera à superviser le processus de vente, à favoriser les relations avec les clients au niveau supérieur, à élaborer des solutions stratégiques et à assurer la réussite de l’exécution des projets. En outre, vous serez chargé(e) d’entretenir des partenariats stratégiques, de générer des revenus et de contribuer à la croissance de notre entreprise.

Responsabilités :

Gestion de l’équipe commerciale :

• Encadrer une force commerciale performante en fournissant des conseils, un encadrement et un mentorat afin de maximiser leur potentiel et d’atteindre les objectifs.

• Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques dans votre secteur d’activité, en les alignant sur les objectifs généraux de l’entreprise.

• Favoriser un environnement d’équipe collaboratif et motivé, en encourageant une communication efficace et un travail d’équipe entre les commerciaux. 

Engagement des clients et développement des affaires :

• Cultiver et entretenir des relations avec des clients clés, y compris des décideurs de haut niveau, en utilisant divers outils et stratégies de prospection.

• Identifier les défis clients et proposer des solutions techniques sur mesure dans le cadre de votre orientation stratégique, en collaborant avec les gestionnaires de programme et les collègues techniques.

• Prendre en charge le processus de vente, du premier contact aux négociations, à la signature du contrat et à l’exécution réussie du projet.

• Assurer la satisfaction du client, la gestion des risques et la croissance du compte par une supervision efficace du projet et une communication régulière.

 Leadership dans le secteur :

• Se tenir au courant des tendances du marché et du paysage concurrentiel dans son secteur d’activité.

• Fournir des informations et des données stratégiques pour orienter la stratégie de croissance de l’entreprise, en identifiant les nouvelles opportunités commerciales et les domaines d’expansion.

• Collaborer avec des équipes inter fonctionnelles, y compris les départements marketing, recrutement et technique, afin de stimuler la croissance de l’entreprise et d’offrir des expériences exceptionnelles aux clients.

 Rapports et évaluation des performances :

• Contrôler les indicateurs clés de performance (KPI) et les indicateurs de vente et en rendre compte, en fournissant régulièrement des mises à jour et des analyses à la direction générale.

• Mener des évaluations de performance, fournir un retour d’information constructif et mettre en œuvre des initiatives de formation et de développement afin d’améliorer les compétences et les capacités de l’équipe de vente.

• Vous êtes titulaire d’une licence ou d’un Master en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.

• Vous avez fait vos preuves en matière de direction des ventes et de gestion d’équipe, en vous concentrant sur la réalisation des objectifs de vente et la croissance du chiffre d’affaires.

• Vous faites preuve d’une connaissance et d’une expérience approfondies dans le segment spécifique de l’industrie, en comprenant la dynamique du marché, les tendances et les exigences des clients.

• Vous possédez une forte capacité de réflexion stratégique et de résolution de problèmes, ainsi que la capacité d’identifier les opportunités, de relever les défis et de stimuler la croissance de l’entreprise.

• Vous faites preuve d’excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, ce qui vous permet de vous engager efficacement avec les clients, les parties prenantes et les membres de l’équipe.

• Vous faites preuve d’un sens aigu des affaires, comprenant les mesures financières, les négociations et la gestion des contrats.

 Travailler chez Kickmaker représente aussi certains avantages :

• Accès au Kicklab : un fablab couplé à un programme interne dédié à l’accompagnement et au soutien des projets personnels des ingénieurs. Envie de développer ton produit ? C’est le bon endroit !

• Des micro-usines [Kickmaker Assembly Line (KAL)] : des espaces dédiés à la conception et l’industrialisation de produits high-tech, comprenant des espaces de prototypage, d’assemblage, de test & métronomie… De quoi rendre concret ton travail.

• Une grande diversité de projets innovants & un large choix de techno.

• L’occasion de te former et mettre en application tes connaissances sur la réduction de l’impact carbone dans la conception des produits électroniques.

• Des formations internes et RETEX projets & nouvelles techno tous les jeudis, si le sujet t’intéresse.

• Des possibilités d’évolution.

• Des events internes : kickapéro tous les jeudis, kickparty…

• Des events externes : événements sportifs, hardware night, week-end annuel au ski….

• Une politique de télétravail.

• Des tickets-restaurant pris en charge à hauteur de 60%.

• Un CSE et une plateforme comité d’entreprise dédiée avec des offres promotionnelles

• De la mobilité en France et à International

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1. Entretien de Fit Culturel
2. Entretien avec l’équipe commerciale
3. Entretien avec les fondateurs