Vos responsabilités :  

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes l’ambassadeur.rice de nos offres et de nos valeurs et vous contribuez activement à notre rayonnement et à notre succès.   

Le poste est à la fois responsabilisant et riche :   

• Vous élaborez une stratégie commerciale à moyen et long terme visant à améliorer la croissance des revenus/CA sur votre périmètre;  

• Vous analysez le marché et développez de nouvelles affaires/comptes;  

• Vous portez l’ensemble des offres de PALO IT : audit, conseil, réalisation de projets applicatifs, transformation agile (coaching, training), green IT, etc.;   

• Vous prenez part à l’ensemble du cycle de vente : lead generation, avant-vente, négociation des contrats, closing, suivi des missions/projets engagés;   

• Vous gérez la relation avec les clients : CxO, métiers, équipes digitales… ;  

• Vous avez l’opportunité de contribuer à l’enrichissement des offres, à l’amélioration des processus, etc.   

Vos activités :  

• Prospection de nouveaux clients et identification d’opportunités business;  

• Définition et activation de campagnes de lead generation automatisées;   

• Préparation et animation des rendez-vous client en solo ou avec des experts PALO IT en Ile-de-France majoritairement et ponctuellement en région;   

• Coordination des réponses aux appels d’offre avec les différents contributeurs internes voire externes (partenaires);   

• Réalisation de plans de compte pour structurer et partager une vision claire des comptes stratégiques;  

• Mise en place d’actions pour suivre la satisfaction, fidéliser et développer les clients existants;  

• Développement d’un écosystème de partenaires (conseils, éditeurs, apporteurs d’affaires, freelances …);  

• Participation à des événements organisés par PALO IT et à des salons professionnels (Change Now, Viva Technology, etc.).

Votre profil   

• Vous avez une formation supérieure de type Ecole de Commerce ou Ecole d’ingénieur;   

• Vous avez idéalement une expérience de 3 ans minimum en tant que Business Manager dans le secteur informatique (services ou solutions);   

• Idéalement, vous connaissez les méthodes agiles et/ou le développement logiciel;   

• Vous maîtrisez la vente de prestation de conseil (services, audit, projet, innovation);   

• Vous avez ouvert et développé plusieurs nouveaux clients (pas uniquement géré des comptes déjà ouverts);   

• Vos qualités : autonomie, ambition, exigence, rigueur, sens de l’analyse, esprit intrapreneurial, détermination, haut niveau d’énergie, curiosité et esprit d’équipe.  

• Enfin, les sujets de responsabilité sociale et environnementale et l’impact sont dans vos valeurs.  

Nos avantages   

• Un management disponible et un accompagnement professionnel sur mesure !  

• Une mutuelle/prévoyance ALAN   

• Des projets d’intrapreneuriat  

• Des afterworks réguliers    

• Des tickets restaurants grâce à notre Swilecard   

• 50% de votre pass Navigo remboursé   

• 2 jours de congés supplémentaires pour participer à des actions solidaires   

• Possibilité de mobilité à l’international à moyen terme

• Entretien RH   

• Entretien avec le Directeur Commercial  

• Entretien avec le Managing Director France et/ou le CEO