A noté que ce poste est basé à Montréal. Il faut donc être ouvert au fait de se relocaliser. La compagnie vous accompagnera dans les démarches de visa.

En tant que Senior Sales Operations chez Potloc, votre mission est d’optimiser les processus de vente, d’améliorer l’efficacité de l’équipe et de favoriser la croissance des revenus grâce à des insights basées sur les données et des initiatives stratégiques. Vous jouerez un rôle crucial dans l’alignement des stratégies de vente avec les objectifs de Potloc, en utilisant nos outils informatiques et des analyses pour rationaliser les opérations et optimiser les performances des ventes.

Vos Responsabilités

• Optimisation des processus de vente : analysez les processus de vente actuels de Potloc et identifiez les axes d’amélioration. Développer et mettre en œuvre des stratégies visant à rationaliser les flux de travail, à réduire les points de friction et augmenter l’efficacité tout au long du cycle de vente.

• Activation des ventes : collaborer avec la direction des ventes et le Sales Enablement pour développer des supports de formation, des outils et des ressources permettant aux Sales Representative de s’engager efficacement avec les prospects et de conclure des deals.

• Prévisions et gestion du pipeline : travaillez avec la direction des ventes pour établir les prévisions de revenus, analyser l’état du pipeline et identifier les risques et opportunités potentiels. Mettre en œuvre les meilleures pratiques de gestion du pipeline afin de garantir des prévisions précises et d’optimiser les performances commerciales.

• Intégration et optimisation technologiques : évaluer, déployer et optimiser les solutions de vente adaptées aux besoins de Potloc. Agir en tant qu’expert sur le CRM (Hubspot) et les outils d’automatisation des Sales pour une utilisation optimale.

• Collaboration interfonctionnelle : Avec les équipes marketing, produits, customer success et autres départements de Potloc pour favoriser l’alignement et la collaboration. Assurer la liaison entre les ventes et les autres départements pour une exécution fluide des initiatives et l’atteinte des objectifs communs.

• Baccalauréat en commerce, finance, marketing ou dans un domaine connexe ; MBA ou diplôme d’études supérieures pertinent préféré.

• 5 années d’expérience minimum dans les opérations de vente, les opérations de revenus ou dans un rôle similaire, de préférence dans la technologie ou SaaS.

• Maîtrise des plateformes CRM (Nous utilisons Hubspot) et d’autres outils de vente (Linkedin Sales Navigator, Aircall etc).

• Expérience avérée en matière d’optimisation des processus de vente, de croissance des revenus et l’implémentation de solutions.

• Capacité démontrée à collaborer de manière transversale et à influencer les parties prenantes pour atteindre des objectifs communs.

• Soucieux.se du détail dans tous les aspects du travail.

• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à gérer plusieurs priorités simultanément.

• Fort sens du business et compréhension des principaux indicateurs de vente et KPI.

• Qualités de leadership et capacité d’encadrer les membres juniors de l’équipe.

• Bilingue Français/Anglais

Pourquoi nous rejoindre?

• 📈Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe

• 📚Un excellent programme d’onboarding et de formation

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• 📊Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois

• ☀️Un espace de travail entièrement rénové dans le Mile-End, lumineux, collaboratif et fun

• 🏡Politique de travail hybride et jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere

• 🏖4 semaines de vacances et 5 journées personnelles

• 📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d’un enfant, mariage, etc.)

• 🏥Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille

• Entretien téléphonique avec un membre de l’équipe Talent (30 min)

• Entrevue avec le Directeur RevOps (30 min)

• Exercice technique à la maison et présentation (1h)

• Team Fit (1h)

• Offre d’emploi 🙌