En tant que Senior AE dans l’équipe, tu as l’occasion de rejoindre une équipe avec un produit déjà mâture sur un marché d’équipement (pas de remplacement de solution existante). Nous recherchons une personne pouvant à la fois être top performer dans un premier temps puis leader de fait de l’équipe par la suite :

• Prospecter et identifier les duos entreprises/personae correspondant à notre ICP

• Prendre des rendez-vous avec les décideurs clés (directeurs logistiques, supply chain managers, etc.)

• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature du contrat

• Négocier les contrats, closer les deals, assurer le suivi et la fidélisation des clients

• Possibilité de devenir le leader hands-on de l’équipe commerciale en cas de réussite individuelle et de capacité à coacher le reste de l’équipe

• Contribuer à l’amélioration continue de notre stratégie commerciale

• Produit 100% logiciel - Panier moyen 25-40k€ - Cycle de vente 6 à 12 mois - Vente multi-interlocuteurs à des directions logistiques et IT

• Etat d’esprit de compétiteur en équipe, mercenaires et divas passez votre chemin :)

• 5 ans d’expérience commerciale en vente de logiciel SaaS B2B minimum chez un éditeur challenger (non leader)

• Maîtrise des processus de vente complexes (non transactionnelles) sur des cycles de ventes de 6 mois à 12 mois en moyenne

• Leadership et potentiel humain pour devenir le leader humain de l’équipe, capacité à prouver sa valeur par l’exemple

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, maîtrise de l’art de la négociation

• Maîtrise du MEDDIC et du Command of the message

• Suite logicielle : Salesforce, Hubspot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, GSheets

• Connaissance du marché de la logistique et/ou du transport est un plus mais facultatif

1. Appel avec Maxime, CEO et Directeur commercial de Spacefill

2. Test technique avec Martin, Sales Lead, depuis 5 ans chez Spacefill

3. Second entretien technique et fit avec Maxime, CEO et validation fit avec Quentin, co-founder